Care este motivul pentru care din multe startup-uri, „trage” doar câteva procente? Există mulți factori, dar principalul este omul. Organizarea, publicitatea, coerența este cheia succesului oricărei întreprinderi de afaceri. Dar unii oameni cred că IT-ul este ceea ce vărsă bani la prima solicitare leneșă. Și aceasta este prima greșeală.
Principalele cauze ale eșecurilor
Totul ingenios este simplu, dar nu totul simplu este ingenios. De fapt, o pornire IT și un proiect IT deja dezvoltat este o afacere complet neobișnuită, care are pur și simplu propriile sale caracteristici. Omitem exemple de întreprinderi false sau care au fost create inițial pentru vânzare ulterioară. Lucrul interesant este de ce proiectele din viața reală ale personalităților ambițioase nu reușesc. Mulți experți cunoscuți apropiați de subiect au observat de mai multe ori aceleași cauze comune ale eșecului și principalele greșeli ale startup-urilor.
Directorul comercial al Zoom Market, Andrey Shtyrov, observă că pornirile sunt oprite de mai mulți factori:
• lipsă de fonduri;
• finanțare insuficientă;
• experiență insuficientă;
• pierderea interesului pentru proiect.
Roman Kotov, directorul general al companiei de investiții Kotov Group LLC, consideră că, în cele mai multe cazuri, proiectele IT nu reușesc din cauza pregătirii precare înainte de lansare.
Directorul DATA4, Kirill Kosolapov, consideră că unul dintre factori este conflictul fondatorilor pe baza unor probleme de proprietate intelectuală.
Dacă încercați să evidențiați motivele cele mai de bază, atunci există patru dintre ele:
• Lipsa concentrării pe promovare.
• Management slab.
• Structura echipei nedezvoltate, ca urmare, o comunicare deficitară.
• Planificare inadecvată.
De exemplu, există un serviciu care permite proprietarilor de copiatori și celor care au nevoie de fotografie aeriană să poată contacta. Se numește hub-pilot. În ciuda faptului că funcționarea lină este foarte importantă pentru un astfel de proiect, nu a folosit propria API, ci API-ul prietenilor. Desigur, la un moment dat a încetat să mai fie susținut și a trebuit să-mi scriu propriul meu. Aceasta a fost o claritate clară în planificare..
Un exemplu de structură de organizație subdezvoltată este experiența negativă a VR Corp. Acest dezvoltator de realitate virtuală și dispozitive s-a confruntat cu faptul că impozitul a scris greșit 100.000 de ruble. Eroarea a fost recunoscută, dar pentru a returna banii trebuie să mergeți în instanță. Compania nu a fost pregătită pentru astfel de evenimente și a recunoscut că a acordat o atenție insuficientă problemelor de securitate financiară și juridică..
Eșecul este pentru începători … sau?
Este clar că multe proiecte de start eșuează și fac greșeli comune pentru start-up-uri tocmai datorită inexperienței și dificultăților lor de a intra pe piață. Andrei Shtyrov, referindu-se la clienții Zoom Market, citează datele sale: „Dacă luăm statisticile, atunci din cei 100 care au aplicat, doar 10-12„ start-up-uri ”au reușit să facă ceva, iar din ei, doar 3 proiecte au plătit și au reușit să câștige ceva”.
Cu toate acestea, companiile cu experiență pot eșua..
S-ar părea că SafeCrow este un serviciu destul de experimentat, care acționează ca intermediari în tranzacțiile prin rețea. Structura sa este depanată, managementul este în cea mai bună măsură și strategia este gândită. Dar în unele momente poți fi sigur doar umplând umflăturile în practică. Serviciul a plătit bani pentru publicitatea MyTarget și Avito, dar rezultatul, în general, a fost zero. Dar publicitatea de la Google și Yandex a dat roade. Diferența este că este mai dificil pentru începători să supraviețuiască unor astfel de greșeli..
Un alt exemplu este proiectul Examer, care este un simulator online pentru pregătirea examenului și examenului. Serviciul are ceva experiență, dar a avut și greșeli strategice. De exemplu, conducerea consideră că proiectul ar fi trebuit să înceapă cu o dezvoltare mai profundă a clienților. Acest lucru ne-ar permite să înțelegem într-o etapă timpurie de ce, cum și cine folosește exact aplicația, ceea ce, în final, ar face produsul mult mai bun. Conducerea a avut iluzia că un profesor obișnuit va deveni un profesor ideal în procesul de lucru la serviciu. Drept urmare, s-a dovedit că acest lucru nu a fost așa și serviciul a trebuit inițial să selecteze cu atenție specialiști.
Cum va fi corect?
Este dificil să răspunzi la această întrebare fără echivoc, deoarece piața se schimbă și greșelile de pornire au fost și vor fi. Cu toate acestea, dacă nu permiteți cele patru greșeli principale descrise mai sus, puteți reduce semnificativ riscul de eșec.
Iată ce spune Karina Zhdanova de la Movavi despre succes: „Din 2004, compania internațională Movavi dezvoltă software multimedia convenabil pentru utilizare la domiciliu și la serviciu. Compania noastră este în creștere și există mai multe produse atât pentru Windows cât și pentru Mac. ”.
După cum observă Karina, soarta companiei a fost, de asemenea, grav afectată de factori externi: „Movavi Screen Capture Studio a fost inițial dezvoltat ca un instrument pentru înregistrarea apelurilor Skype și videoconferință, aceasta a fost încă din 2012, dar mai mulți factori au influențat cursul. dezvoltări: o creștere a creșterii acoperirii distribuției pe Internet, o creștere a vitezei Internetului și o scădere a costurilor sale la nivel mondial. Acești doi factori au dus la o creștere incredibilă a cererii de educație online și webinarii profesionale începând din 2015. ” Datorită abordării sale competente, Movavi a reușit să profite de acest lucru, să înțeleagă în ce direcție bate vântul și să facă pasul potrivit în dezvoltarea produsului său:
„Echipa de dezvoltare Movavi a efectuat peste 300 de interviuri cu utilizatori din întreaga lume și a schimbat cursul dezvoltării produselor. Deci a existat Movavi Screen Capture Studio, pe care utilizatorii îl cunosc acum. Folosind setul de instrumente al programului, nu numai că puteți înregistra webinarul cuiva altcineva „captarea ecranului”, ci puteți crea și propriul tutorial video ”.
După cum puteți vedea, este extrem de important să surprindeți tendința în timp. Vei întârzia – și nu are rost să încercați, deoarece concurenții vor fi primii. De asemenea, este foarte important să înțelegem corect cine va fi interesat și util în produs..
Pentru a promova o pornire IT? Dificil, dar posibil!
Conform lui Roman Kotov, există un algoritm destul de simplu și, poate, singurul algoritm care vă permite să reușiți și să evitați greșelile de pornire care sunt adesea făcute de mulți antreprenori novici:
• Realizați un produs de lucru minim.
• Publicați reclame.
• Selectați cel puțin un canal de publicitate care funcționează.
• Vindeți serviciul / produsul manual.
• Adunați feedback-ul clienților și începeți să îmbunătățiți.
• Lucrați cu acest canal de publicitate înainte de a obține un profit stabil..
• În paralel, testați alte canale de publicitate și găsiți alte soluții de lucru.
Desigur, trebuie să faceți mai întâi cercetări de piață adecvate.
„Esența oricărui proiect de afaceri este satisfacerea nevoilor și cerințelor clienților și utilizatorilor. Înainte de a începe să dezvoltați orice produs, trebuie să efectuați sondaje, vânzări preliminare, teste și să vedeți dacă există într-adevăr o cerere pentru ceea ce aveți de gând să dezvoltați, pentru serviciul dvs., platforma, agregatorul. Dacă ați verificat și v-ați asigurat că cererea și nevoia serviciului dvs. online există și, cel mai important, că oamenii sunt dispuși să plătească pentru asta, atunci rămâne să acționeze conform unui algoritm simplu, dar dovedit ”, spune Roman.
Cu toate acestea, mulți fac acest lucru. Andrey Shtyrov comentează: „În ultimii 5-7 ani,„ start-up-urile ”au ajuns adesea la noi pentru cercetări preliminare de marketing. Cele mai multe dintre ele reprezintă startup-uri IT. Cel mai adesea, cercetarea ar trebui să rezolve două probleme care decurg dintr-una: există o cerere pentru aceasta? Vor cumpăra (folosi)? Când confirmăm ipoteza, „demararea” merge cu cercetările noastre către bancă pentru a obține un împrumut sau pentru a atrage investitori ”.
Cu toate acestea, unii oferă acestor informații statutul adevărului final, iar acest lucru este fundamental greșit. Piața se schimbă și trebuie să fii pregătit să îți schimbi produsul în funcție de tendințele sale, așa cum a făcut BashNaBash, introducând bonusuri și cashback, precum și multe alte proiecte IT de succes.
În general, proiectele IT pot avea probleme foarte diferite, după cum demonstrează cuvintele lui Kirill Kosolapov:
• Antreprenorii novici efectuează interviuri cu probleme și rezolvă durerile inexistente ale unui client (acesta este motivul eșecului în 90% din cazuri).
• Atragerea unui investitor „rău” (Rambler a pierdut față de Yandex, inclusiv pentru că investitorul a fost inițiatorul unei schimbări frecvente a modelului de afaceri al companiei și a intervenit activ în management).
• Indisponibilitatea tehnologică a pieței (Apple a lansat PDA Newton în 1993, dar nivelul de comunicare, Internet și tehnologie nu i-au permis cucerirea pieței, dar piața era deja pregătită pentru IPhone).
Există unele greșeli cu adevărat enervante ale startup-urilor atunci când nu „decolează” pur și simplu pentru că oamenii nu acordă suficientă atenție publicității, deși calitatea proiectului și munca echipei sunt la standard. Potrivit lui Oleg Dronov de la fondul de investiții AD.ru, aceasta este o caracteristică a dezvoltatorilor ruși și unul dintre cele mai comune motive pentru eșecul acestora, împreună cu o orientare exclusivă către piața internă a țării:
„Nu puteți crea un produs de succes, bazându-vă pe propriile gânduri, totul trebuie verificat la vânzări. M-am uitat la peste 3.000 de startup-uri și doar 20% dintre ei sunt implicați serios în dezvoltarea clienților. În opinia mea, nu este nevoie să vă fie frică să experimentați: este mai bine să lansați un produs brut, să urmăriți cum reacționează publicul și să le perfecționați în proces ”.
În concluzie, este de remarcat faptul că o abordare competentă a unui proiect IT nu garantează succesul său. Oricât de relevantă ar părea ideea, publicul ar putea pur și simplu să nu fie pregătit pentru ea. Este important să acordăm atenție tuturor aspectelor creării și promovării proiectului, dar acesta este, în orice caz, un risc.
Articole similare
-
Cele mai frecvente și mai frecvente greșeli antreprenori
Antreprenor și business angel – Dmitry Kostomarov ne-a povestit despre cele mai populare și tipice greșeli ale antreprenorilor. Dmitry a lucrat 7 ani în…
-
Fondatorul SPLAT, Eugene Dyomin – Despre afaceri, greșeli, misiuni
SPLAT este un dezvoltator și producător de produse cosmetice pentru îngrijire orală. Premiul fondator și ambasador antreprenorial…
-
Dmitry Kibkalo despre antreprenoriat, greșeli și misiune
Fondatorul rețelei federale de magazine de jocuri de masă Mosigra și ambasadorul Premiului pentru antreprenoriat al guvernului din Moscova „descoperire a anului” – Dmitry…
Ce sfaturi sau recomandări aveți pentru a evita greșelile frecvente în momentul în care începi să lucrezi în domeniul IT?
Cum pot să evit eșecul la începutul carierei în IT? Ce erori comune ar trebui să evit și ce sfaturi aveți pentru a avea o startusă de succes în acest domeniu?
Cum pot evita greșelile comune la începutul carierei IT și să mă asigur de succesul meu? Vreau să învăț cum să evit eșecul și să fac pașii potriviți în acest domeniu în continuă schimbare. Aveți sfaturi sau experiențe personale pe care ați putea să le împărtășiți? sunt deschis să învăț și să ascult sfaturi constructive.