SPLAT este un dezvoltator și producător de produse cosmetice pentru îngrijire orală. Fondator al companiei și ambasador al Premiului pentru antreprenoriat al Guvernului de la Moscova „Descoperire a anului” Evgeny Dyomin a spus cum să supraviețuiască declinului veniturilor, dar ulterior să devină lider de piață, de ce valoarea produsului ar trebui să fie mai mare decât prețul său și care este complexitatea activității în Rusia.
Despre prima afacere
În timp ce eram încă la universitate, am vrut să câștig, să construiesc, să fac ceva interesant. În acest moment am câștigat primii bani, dar SPLAT a fost un proiect cu adevărat serios..
A fost un început comun cu câțiva dintre colegii mei de clasă și o fată care ulterior a devenit soția mea.
Am început afacerea împreună din cauza circumstanțelor. La acea vârstă, după absolvirea universității, nimeni nu s-a gândit strategic și serios. Nu am rezolvat acest lucru în mod intenționat..
Despre misiune
Misiunea noastră este răspunsul la întrebarea: „De ce oamenii au nevoie de compania noastră?” Întrebarea este simplă și complexă în același timp. Când sunt întrebat despre o misiune, răspund mereu în acest fel.
Am formulat această teză acum 18 ani. Recent, la o conferință corporativă mare a liderilor SPLAT, unde au fost 350 de manageri și manageri de linie, am discutat despre aceasta toată ziua.
Dacă angajații împărtășesc principiile după care se construiește compania și fiecare găsește ceva important pentru sine care răspunde intern, înțelege modul în care aceste cuvinte afectează un rezultat deosebit, atunci misiunea funcționează. Dacă acestea sunt doar formulări frumoase, scrise în documente de resurse umane, atunci nu este asta.
Misiunea SPLAT este de a ajuta oamenii să fie sănătoși, frumoși și de succes..
Misiunea nu s-a schimbat în acest timp, dar în fiecare an continuăm să discutăm. Trebuie să fie relevant, trebuie înțeles astfel încât să conducă.
Despre erori
Când o companie se dezvoltă, greșelile sunt inevitabile. Nu eroarea în sine este rea, ci lipsa concluziilor și repetarea ei.
În plus față de erori, există puncte de basculare. Primii trei ani am fost angajați în distribuția mărfurilor de la alți producători. Am câștigat bani și am investit în brandul nostru, dezvoltând produsele noastre: formule, mostre, primul lot industrial.
La un moment dat, a devenit clar că comerțul ne captivează și ne îndepărtează de destinație. Am decis că încheiem distribuția mărfurilor altor persoane și rămânem doar cu marca noastră.
A fost o decizie dificilă, iar echipa a discutat mai mult de o zi. După ce am convenit, veniturile au scăzut cu 95%. Am ars poduri.
Apoi au căzut într-o criză severă. S-au încheiat bani pentru cheltuieli personale, mâncare, utilități, lucruri necesare. Dar dorința de a îmbunătăți produsul și de a vorbi despre el a permis SPLAT să devină ceea ce am devenit.
Toți cei care au lucrat la companie au avut greutăți. Dintr-un jucător de succes al pieței, ne-am transformat într-o mică pornire. Fiecare a lucrat în vânzări și a mers în jur de zeci de puncte pe zi, primind multe eșecuri.
Despre antreprenoriat în Rusia
Rusia este potrivită pentru afaceri? Nu cred că o anumită țară este adaptată antreprenoriatului, iar altele nu. Acum, atunci când facem afaceri în țări străine (sunt mai mult de șaizeci dintre ele), există ceva de comparat.
În Rusia, concurența este cu siguranță mai mică decât în multe economii dezvoltate, ceea ce reprezintă un plus. Avem multe oportunități. În țara noastră, o piață mare și impozite relativ mici, atât corporative, cât și personale.
Marea dificultate este reglementarea. Avem un mediu reglementat sălbatic, există multe cerințe redundante pentru afaceri, au rămas încă din zilele Uniunii Sovietice.
Există zeci de mii de reguli vechi care nu sunt relevante, dar nu pot fi anulate. Orice recenzor le poate contacta și vă poate găsi greșeala..
Pentru ca Rusia să devină deschisă afacerilor, trebuie făcute două lucruri. Primul este simplificarea considerabilă a reglementărilor din interior, lăsând doar criteriile cu adevărat importante care asigură siguranța produselor și serviciilor. Aceste criterii ar trebui plasate pe o foaie..
Al doilea este să faciliteze exportul, astfel încât să nu difere de operațiunile interne. Dacă vrem să fim un participant cu drepturi depline pe piața mondială internațională, trebuie să eliminăm barierele. În timp ce sunt destui.
Despre bani
Când ești antreprenor, ai un obiect de investiție preferat – aceasta este afacerea ta. Nu investesc în alte proiecte decât SPLAT, dar ajut multe startup-uri în calitate de mentor.
Devenind antreprenor, o persoană devine mai responsabilă. El este responsabil pentru ceilalți, înțelege că trebuie să plătiți salarii, chirie.
Antreprenorul nu numai că trebuie să calculeze că are suficient pentru toate, ci îl calculează înainte pentru câteva luni sau chiar ani.
Cel mai interesant este că există o oportunitate interesantă de a cheltui bani sau, mai degrabă, investiți-o în echipa dvs.: antrenați-l, faceți mediul mai comod, cumpărați echipamente, programe, tehnologii. Puteți vedea cum acest lucru consolidează afacerea, face compania mai eficientă. Este o mare bucurie pentru mine să investesc în afacerea mea și să înțeleg că aceasta devine din ce în ce mai puternică.
Despre concurență
Puteți rămâne lider dacă faceți câteva lucruri:
- Este necesar să ținem promisiunile. Pentru a fi sincer – cu echipa, oamenii pentru care lucrezi și chiar cu concurenții. Acesta este fundamentul unei creșteri sănătoase..
- Trebuie să înțelegeți că produsul pe care îl creați ajută cu adevărat. Pentru noi, asta înseamnă parcurgerea studiilor clinice, care prezintă rezultate mai mari decât generațiile anterioare. Trebuie să fim siguri că produsul este benefic și eficient..
- Trebuie să creezi un produs care să depășească așteptările. Valoarea din aceasta ar trebui să fie mai mare decât prețul pe care o persoană l-a plătit pentru asta. Apoi, există un sentiment: „Uau! Am un lucru fain, am făcut o afacere, îmi place. Pentru mine, această valoare este mai mare decât banii cheltuiți. ”.
Regulile se aplică oricărui produs: creion, mașină scumpă sau o sticlă de suc. Principalul lucru este că toate acestea depășesc investițiile antreprenorului.
Este important să ne amintim ce face echipa. O echipă este cel mai valoros și mai scump atu. Nu mașini, invenții, formule și brevete, ci oameni care o fac.
Despre publicitate
Nu folosim publicitatea directă în cunoștință de cauză. Înțelegem însă că trebuie să transmitem un mesaj cumpărătorilor. Mesajul poate fi orice: produsul în sine, rețelele de socializare sau istoricul companiei – adevărat cu suișuri și coborâșuri, transformări, experiențe. Ce este interesant pentru oameni.
Spunem deschis tuturor cine suntem, de ce facem ceea ce este bine și ce nu. Oricine poate scrie în SPLAT – sfătui ceva, ajuta la îmbunătățire – și vom răspunde. Dacă scrisoarea vine la mine, atunci persoana va primi cu siguranță un răspuns personal de la mine.
Orice reclamă este un mesaj pe care o persoană îl primește despre un produs sau marcă.
Dacă reușiți să transmiteți un mesaj cu un sentiment de ADN și spiritul companiei, cumpărătorul va vedea beneficiile pentru el însuși și va funcționa. Dacă nu, niciun videoclip, panouri publicitare și publicitate contextuală nu vor înlocui ideile reale despre care vreau să vorbesc.
Trei sfaturi pentru un antreprenor în devenire
1. Începeți cât mai devreme
Regret că nu am încercat ceva deja în liceu. Nu este vorba neapărat despre bani, trebuie să înțelegeți cum funcționează antreprenoriatul, deoarece antreprenoriatul este creație. Crearea a ceea ce nu mai era înainte.
2. Fii mai îndrăzneț
Viața se schimbă rapid. Mai bine să încercați decât atunci să vă amintiți oportunitatea ratată.
3. Găsiți oamenii de la care veți învăța
Ele pot fi în interiorul echipei tale mici sau în afară, un mentor sau un îndrumător. Principalul lucru este că există cineva care vă spune sincer și deschis dacă ceva nu merge bine.
Este important pentru mine și pentru SPLAT să susțin tineri antreprenori, start-up-uri și companii rusești în general. Prin urmare, am luat parte la Premiul pentru antreprenoriat de la Moscova „Descoperire a anului”. Există nominalizarea „Exportator al anului” și ne dorim cu adevărat ca companiile ruse să devină parte a pieței globale. Prin urmare, am două mâini pentru faptul că la Moscova există un astfel de premiu.
Articole similare
-
Anna Kasyanova despre antreprenoriat, greșeli și misiune
Anna Kasyanova, fondatoarea proiectului „0 calorii” și ambasador al Premiului antreprenorial al Guvernului de la Moscova, „descoperire a anului”, a povestit cum se fac deserturi…
-
Mikhail Goncharov despre antreprenoriat, misiune și greșeli
Fondator și manager al lanțului de restaurante fast-casual Teremok, ambasador al Premiului pentru antreprenoriat al Guvernului de la Moscova „descoperire a anului” Mikhail Goncharov…
-
Dmitry Kibkalo despre antreprenoriat, greșeli și misiune
Fondatorul rețelei federale de magazine de jocuri de masă Mosigra și ambasadorul Premiului pentru antreprenoriat al guvernului din Moscova „descoperire a anului” – Dmitry…
Ce provocări a întâmpinat Eugene Dyomin în dezvoltarea afacerii SPLAT și cum a reușit să depășească eventualele greșeli? Care sunt misiunile pe care le-a avut fondatorul în cadrul companiei și cum a reușit să le atingă?
Eugene Dyomin a întâmpinat numeroase provocări în dezvoltarea afacerii SPLAT, printre care concurența acerbă de pe piață, resistența consumatorilor la schimbare și dificultățile de realizare a strategiilor de marketing. Cu toate acestea, el a reușit să depășească greșelile prin inovare constantă, adaptabilitate la cerințele pieței și promovarea constantă a produselor sale.
Misiunile pe care le-a avut fondatorul în cadrul companiei au inclus crearea unei game variate de produse de înaltă calitate, implementarea unei strategii durabile de marketing și promovarea unui brand puternic pe piață. Prin concentrarea asupra calității produselor și oferirea unui serviciu impecabil clienților, Dyomin a reușit să își atingă obiectivele și să transforme SPLAT într-unul dintre cei mai importanți producători de produse de igienă orală din Rusia.