Fondator al rețelei federale de magazine de jocuri de masă „Mosigra” și ambasador al Premiului antreprenorial al Guvernului din Moscova „Descoperire a anului” – Dmitry Kibkalo, a vorbit despre prima sa experiență în afaceri, misiune, greșeli și a oferit trei sfaturi celor care vor doar să deschidă o afacere.
Avansul anului este primul premiu guvernamental de la Moscova pentru antreprenori, care are loc pentru a sprijini întreprinderile mici și mijlocii din capitală. Cererile sunt acceptate până pe 15 aprilie.
Despre prima afacere
Lansăm Mosigra împreună cu un prieten, Dima Borisov. Povestea este simplă: de copil, am jucat cu tatăl meu un joc de masă făcut acasă. Ca adult, am descoperit că nu era cunoscută pe scară largă. La un moment dat, am avut bani gratuite și am decis să creez acest desktop. Apoi, de dragul unui lucru, a trebuit să comand o circulație de sute.
Nu existau planuri de a transforma această activitate într-o istorie comercială. Am dat jocul tatălui și mai multor prieteni – au rămas multe cutii. În acest moment, Dima Borisov stătea fără muncă și am decis să vindem aceste cutii pentru a recapata banii. Magazinele nu au luat jocul: costul a fost destul de mare. Prin urmare, ne-am făcut magazinul online, apoi am deschis primul punct și plecăm.
Sunt foarte recunoscător partenerului meu că a sărit cu mine în această navă.
Dima și cu mine ne completăm foarte bine în ceea ce privește calitățile umane și de afaceri. Nu este o coincidență că statisticile spun că companiile cu doi fondatori supraviețuiesc cel mai adesea..
„Mosigra” în acest sens este prima mea mare experiență de afaceri, care a dus la un rezultat semnificativ. Dar au fost și alte proiecte. Nu toți au decolat. De exemplu, de la prima afacere pentru care am vândut chiar o mașină, am sărit afară la o fază incipientă, fără a crede că ideea va zbura!
Băieții cu care am început să lucrez atunci, au obținut ulterior succesul. Dar atunci mi s-a părut că proiectul nu are perspective, așa că am părăsit echipa fără să câștig experiență utilă.
Acum există mai multe proiecte de afaceri la care particip ca fondator sau mentor.
Despre misiune
Inițial, nu aveam de gând să fac afaceri. Dar când a apărut o astfel de idee, a fost important pentru noi să creăm un sistem de lucru eficient, care să genereze bani. Scopul oricărei afaceri este să fie profitabil. Dar nu numai. Am avut o mare dorință de a dezvolta o cauză comună, de a lucra împreună, de a atinge obiective ambițioase.
Peste 10 ani, am crescut piața de mai multe ori. S-ar putea declara în străinătate: în orice magazin Barnes&Noble poate găsi un joc cu sigla noastră.
Am început cu un magazin online scris pe genunchi, iar acum Mosigra este cel mai mare lanț de retail din 75 de magazine.
Lucrăm împreună de 10 ani și pot spune că a lucra într-o echipă de oameni cu gânduri similare este o fericire deosebită. Mă bucur că am reușit să-i atrag pe mulți dintre prietenii mei la Mosigra.
De asemenea, este foarte important să facem afaceri semnificative din punct de vedere social, pentru că sunt profund convins că jocurile de masă sunt bune. Ele aduc foarte multe beneficii, ne întorc în cercul comunicării în direct, distrag de la gadgeturi, dau emoții pure. Conștientizarea acestei misiuni este foarte motivantă.
Despre erori
De-a lungul istoriei „Mosigra” am pășit o mulțime de greble. De exemplu, odată ce am zburat în golul de numerar. Compania nu a avut suficienți bani pentru a plăti furnizorilor pentru bunuri din cauza unei combinații neplăcute de circumstanțe: au închis vechiul împrumut, dar nu ne-au dat unul nou. Sezonul a fost un eșec, deoarece nu a fost posibil să acumuleze bunuri.
În consecință, am optimizat toate lucrările cu finanțele, am pus bazele cooperării cu mai multe bănci, am luat cunoștință de împrumuturile de la proprietarii privați – în general, acum această poveste nu mai pare o problemă dificilă. Am învățat multe lucruri..
Nu a fost posibil imediat să te simți confortabil în regiuni. Ne-am dezvoltat rapid în capitală și ne-am gândit că în alte orașe vom repeta cu ușurință succesul..
Au investit mulți bani deodată, au deschis o grămadă de magazine, dar s-a dovedit că rezidenții regiunilor nu sunt pregătiți să cumpere desktop-uri la aceleași prețuri ca muscovenii. Veniturile nu au ajuns la Moscova, în timp ce nu am cheltuit bani la salariile personalului și la închirierea spațiilor în acel moment..
Drept urmare, o parte din magazine a trebuit să fie închisă. Reconfigurând procesele și făcând franciza noastră mai atractivă pentru antreprenori, am reușit să relansăm mai mult cu succes.
Atitudinea mea față de greșeli este aceasta: greșelile sunt instruirea plătită. Principalul lucru este să trageți o concluzie și data viitoare să nu uitați să folosiți această experiență utilă.
Despre Rusia și antreprenoriat
Rusia este potrivită pentru afaceri? Este dificil să se stabilească ce înseamnă „o țară adaptată pentru afaceri”. Rusia este ceea ce este. Poți face afaceri, nu poți face. Este dificil? Ei bine, se întâmplă că este dificil. Poate fi mai ușor în altă parte? nu știu.
Din ceea ce am văzut în Rusia, pot spune că există o mulțime de nișe gratuite.
Prin urmare, orice dificultăți asociate cu imperfecțiunea cadrului legislativ sau a crizei din economie – poate fi compensate cu un nivel scăzut de concurență.
Nu pot spune că simt presiune din partea statului. Mai degrabă, observ imperfecțiunea multor abordări, legi și norme care necesită cu siguranță prelucrarea. Sper ca acest lucru să se schimbe.
În ceea ce privește societatea, afacerile se dezvoltă atunci când beneficiază oamenii. În caz contrar, presiunea apare într-adevăr..
Despre bani
Atitudinea mea față de bani se schimbă constant. Este clar că banii sunt o resursă. Întrebarea este pe ce să le cheltuiți. În diferite momente ale vieții, puteți răspunde la aceste întrebări în moduri diferite..
Acum sunt de părere că este nevoie de bani pentru a realiza visele și a îmbunătăți viața – a mea și a celor apropiați.
La un moment dat, banii trebuie returnați unei societăți care v-a oferit posibilitatea de a câștiga acești bani. În același timp, nu mi se pare foarte corect să-i spun unei persoane cum să cheltuie bani. Eu, poate, împotriva consumismului ostentativ. Cu toate acestea, fiecare are libertatea de a dispune de ceea ce a câștigat..
Despre o nișă
Oamenii iubesc jocurile, așa că implicarea în joc este un proces natural. Ne jucăm încă din copilărie. Învățăm multe prin jocuri. Jocul este un instrument universal pentru obținerea de informații și instruirea diverselor abilități. Vă permite să simulați situațiile și să „sondați” liniile lor de comportament fără riscuri și pierderi particulare..
Nișa jocurilor de masă mi-a revenit întâmplător. Nu este cel mai mare, nici cel mai profitabil, dar sunt multe de dezvoltat.
În comparație cu piața occidentală, piața rusă este încă la începutul dezvoltării sale.
Nișa selectată ar trebui să corespundă unui număr de parametri. Afacerea este un joc lung. Lucru în care vei fi angajat timp de 5, 10 sau 15 ani sau chiar o viață. Prin urmare, o nișă ar trebui să fie capabilă, nu numai în momentul în care sunteți la început, ci și după 10 ani.
Și încă un lucru: este mai bine să alegeți ceea ce vă conduce, pentru că, la un moment dat, poate doriți să renunțați la orice, iar doar entuziasmul și dedicația pentru acest subiect vă pot ajuta. Trebuie să faci ceva care să dea cu adevărat plăcere.
Despre franciza
Acum rețeaua Mosigra are 75 de magazine în 28 de orașe ale Rusiei, iar CSI, 41 dintre acestea sunt francizate.
Un francizat (cumpărător de franciză) cumpără de fapt o probabilitate mai mare de succes în afaceri, dar pentru aceasta trebuie să plătească o parte din profit și să își asume o serie de restricții.
Uneori, este mai bine să-ți dezvolți propria afacere. De exemplu, dacă aveți o idee pe care nimeni altcineva nu o are.
Dacă cu siguranță nu sunteți gata să ascultați pe nimeni și să acordați nimănui în probleme de a face afaceri, atunci nu vă puteți delecta în franciză.
În teorie, ambele părți câștigă. Este benefic pentru francizor să deschidă puncte noi, pentru că prin aceasta își dezvoltă rețeaua pentru banii altora și cu mâinile „motivate” ale altora.
Este un lucru când încerc să găsesc directorul și vânzătorii unui magazin dintr-un oraș necunoscut. Un altul – dacă francizatul care locuiește în acest oraș își asumă această sarcină: are toate conexiunile necesare, există motivația de a rambursa investițiile, iar el însuși se află direct în locul de unde este cel mai convenabil să rezolve toate problemele.
În opinia mea, francizarea în Rusia se dezvoltă acum foarte activ, există multe oferte cu un model financiar bine dezvoltat, componentă tehnologică. Am fost la o expoziție de franciză la Paris și am observat pentru mine că multe francize rusești par mai mature în comparație cu participanții din alte țări. E minunat.
3 sfaturi pentru antreprenori în devenire
• Primul lucru de înțeles: în afaceri poți face greșeli, iar o greșeală nu este sfârșitul, ci școlarizarea plătită. Este important să trageți concluzii corect, să înregistrați experiența dvs., să nu repetați jambs și să continuați să lucrați. Nu începeți propria afacere cu ultimii bani, pentru că întotdeauna ceva poate merge prost.
• Este foarte important să vă stabiliți obiective suficient de ambițioase pentru a oferi energie pentru a merge mai departe. Este ușor să-ți stabilești un obiectiv pentru a câștiga 100 de ruble pe zi, doar un astfel de obiectiv nu motivează deloc. Câștigarea a 10 milioane pe zi este un obiectiv mișto, dar din mers nu este foarte clar cum îl pot atinge. Trebuie găsit un echilibru astfel încât energia să existe și calea să fie clară.
• Încă din prima zi, trebuie să dedicați foarte mult timp IT-ului și finanțării, deoarece până la urmă, afacerea se referă la numere și măsurători. Nu am înțeles asta imediat, prin durere, dar puteți să îl evitați.
Articole similare
-
Anna Kasyanova despre antreprenoriat, greșeli și misiune
Anna Kasyanova, fondatoarea proiectului „0 calorii” și ambasador al Premiului antreprenorial al Guvernului de la Moscova, „descoperire a anului”, a povestit cum se fac deserturi…
-
Mikhail Goncharov despre antreprenoriat, misiune și greșeli
Fondator și manager al lanțului de restaurante fast-casual Teremok, ambasador al Premiului pentru antreprenoriat al Guvernului de la Moscova „descoperire a anului” Mikhail Goncharov…
-
Anna Tsfasman despre Antreprenoriat, greșeli și misiune
Fondatorul și proprietarul lanțului de cafenele Doubleby Anna Tsfasman a vorbit despre cum să gestioneze o echipă, care trebuie să vândă o franciză în străinătate și de ce…
Ce greșeli și învățăminte în antreprenoriat ați avut dumneavoastră până acum, domnule Kibkalo? Cum vedeți importanța unei misiuni bine definite în dezvoltarea unei afaceri?