Fondator al proiectului „0 calorii” și ambasador al Premiului antreprenorial al Guvernului de la Moscova „Descoperire a anului” Anna Kasyanova a povestit cum să facă deserturi cu legume bogate în calorii, să crească trei copii și să combini acest lucru cu afacerile.
Breakthrough of the Year este primul premiu pentru antreprenorii deținuți de Departamentul de Antreprenoriat și Dezvoltare Inovatoare din Moscova pentru a sprijini întreprinderile mici și mijlocii din capitală. Cererile sunt acceptate până pe 23 aprilie.
Despre prima afacere
Ideea de afaceri a venit în prima copilărie. Primul succes și primii bani câștigați am obținut la 7 ani – vânzări cu ridicata organizate de mere.
În onoarea nașterii mele, tata a plantat o grădină întreagă de meri timpurii. Când aveam 7 ani, merele au început să cedeze din belșug. De la vânzările cu găleți unice, cererea a crescut până la achiziții în vrac.
Am avut un rând întreg cu fratele meu mai mic. Ne-am sculat la 5 dimineața, am colectat mere în pungi, iar la 6:40 au venit cumpărători angro care le-au dus deja pe piață.
Erau foarte multe mere. Asa de – distractie si profitabil – am petrecut vacanțe de vară cu bunica.
Am încercat să fac afaceri de mai multe ori. Au fost și proiecte eșuate. Prin urmare, am abordat lansarea „0 calorii” ca o echipă bine coordonată de oameni cu gânduri similare.
Este foarte dificil să lansezi, să dezvolți și să scalezi un produs. Dar munca în comun ne-a permis să trecem de la un mic magazin online la un furnizor de rețele federale, să intrăm pe piața externă fără investiții.
Conceptul de „0 calorii” a apărut din cauza nevoilor personale. Cum mama a trei copii, am încercat întotdeauna să fiu în formă și în același timp îmi plac foarte mult dulciurile. Dar, ca mulți dinți dulci, în anumite momente din viața mea m-am confruntat cu problema creșterii în greutate, după nașterea celui de-al treilea fiu al meu. Renunțarea la dulciuri a fost o tortură pentru mine.
Apoi, a apărut ideea de a crea un desert: glucide naturale, sănătoase, fără zahăr, rapide, la fel de gustoase ca un desert obișnuit. Desert, pe care le poți mânca și pierde în greutate. Mulțumesc științei, tehnologie și multe încercări, am reușit să o facem. Un vis devenit realitate.
Despre misiune
Când intenționez să creez o afacere, prima întrebare care îmi apare în cap este: „Și ce dureri va rezolva, ce beneficii va da?”.
Este foarte important pentru mine că are valoare reală. Numai astfel oamenii vor fi dispuși să plătească pentru asta. Desigur, mama este inclusă în mine, nu mă interesează care vor fi generațiile următoare (vorbesc despre sănătatea națiunii). Mă tem de ritmul de creștere al obezității și diabetului.
Produsul nostru rezolvă aceste probleme. Deserturile „0 calorii” au trecut studii clinice și sunt permise persoanelor cu un nivel ridicat de zahăr din sânge. Ele ajută cu dietele. Nu este nevoie să renunți la dulciuri – poate fi consumat chiar și noaptea.
Primim sute de scrisori de la clienți recunoscători care au rezolvat problema de a fi supraponderali. Este inspirator. Misiunea noastră este de a face produsul accesibil tuturor..
Despre dificultăți și erori
Au fost multe momente de cotitură, acum sunt. Am făcut un produs atunci când piața nu avea nevoie de el. Tendința de a renunța la zahăr este doar câștig de avânt. Cererea clienților nu ne oferă încă volumul necesar. Proiect de început.
Este dificil să concurezi cu producătorii atunci când costul produsului tău este de câteva ori mai mare decât al produselor clasice. Costul mediu de 1 kilogram de zahăr este de 38 de ruble, iar un kilogram de materii prime noastre este de 8-10 ori mai scump. Prețul de pe raft nu ne permite să devenim un produs de masă.
Dar am încercat să rezolvăm această problemă. Astăzi, desertul, în medie, costă 110-130 de ruble, într-o promoție pe care o puteți cumpăra pentru 79 de ruble.
Clienții noștri sunt oameni care duc un stil de viață sănătos, se gândesc la longevitate. Sunt gata să plătească pentru oferta unică și necesară..
Realizând calea parcursă și greșelile făcute, îți pare foarte rău. Doare. Dar te face doar mai puternic. În fiecare perioadă dificilă, când mi-am pus întrebarea: „De ce am nevoie de toate acestea acum, ce ar trebui să înțeleg din această lecție?” – am găsit întotdeauna concluzia potrivită, care a ajutat la trecerea mai departe.
Despre Rusia și antreprenoriat
Problema noastră și cred că nu este numai a noastră, ci este o problemă de finanțare. Nu există fonduri de dezvoltare disponibile.
În timp ce sunteți încă mic, băncile acordă împrumuturi doar la dobânzi mari. Găsirea unei investiții este extrem de dificilă.
Dar, în același timp, există posibilitatea obținerii de subvenții. Acum așteptăm ca unul dintre acestea să achiziționeze echipamente – acest lucru vă va ajuta foarte mult. De asemenea, am primit sprijin din partea IEC și am introdus produsul pe piețele externe, acestea oferind finanțare 100%..
Afacerile nu sunt ușoare. Trebuie să fii pregătit pentru diferite situații de viață: pe un val poți să te ridici, iar pe celălalt să te acoperi. Este important aici să înotați, folosind ultimul aer și să continuați să mergeți mai departe.
Despre bani
Sunt foarte economic. De la 7 ani am avut mereu bani. Era important ca sărbătorile să dea cadouri fiecărui membru al familiei. Nu am luat bani de la părinți pentru asta. Mai târziu, când am fost la școală, am lucrat mereu vara și m-am îmbrăcat complet pentru un an înainte. La universitate aveam deja un mic capital, în care aș putea investi.
Banii adoră un cont, ar trebui să funcționeze pentru tine, nu pentru tine. Prin urmare, nu am nicio nebunie pentru mărci și haine scumpe, totul este mai mult decât modest, încerc să nu cumpăr nimic de prisos.
Banii sunt o oportunitate de a lansa noi proiecte. Dar în capul meu există încă 20 de idei noi și totul este finanțare necesară, de aceea sunt foarte restrâns la cheltuieli.
Scopul meu este să trăiesc viața în beneficiul lumii, inclusiv pentru generațiile viitoare. Cel mai înalt punct de bucurie este să simți momentele în care poți ajuta oamenii, să nu fii doar un consumator și un absorbant de oxigen, ci să contribuie, poate chiar la istorie.
Despre priorități
Rolul mamei este foarte important pentru mine, încerc să combin totul. Așa s-a întâmplat că nu am avut ocazia să plec într-un concediu de maternitate complet, a trebuit să câștig bani. Am părăsit procesul cel mult două zile, apoi din nou în luptă.
Lucrat de acasă. Apoi mamele noastre au ajutat. Când cea mai tânără avea 4 ani, au refuzat să ajute deloc. Mulțumesc grădiniței și școlii.
Întreaga familie are un program strict. Ziua este programată în câteva minute: mă trezesc la 5:30, copiii la 6:20. Mergem la școală împreună, iar apoi să lucrăm, din nou împreună, mereu împreună seara, weekend-ul împreună.
Copiii înțeleg și sunt obișnuiți cu faptul că pot avea muncă acasă. Înainte de a merge la culcare, au avut o întrebare: „Mamă, vei mai lucra astăzi?” – ei înțeleg răspunsul meu.
Copiii sunt foarte diferiți. Sarcina mea este să le dezlănțuiesc potențialul și să le direcționeze. Deja la vârsta lor, ei știu valoarea lucrurilor, văd cum obținem totul.
Fiul mijlociu face progrese. A câștigat deja primii bani și a elaborat un plan de venit independent pentru vară. Este atât de fanatic în privința antreprenoriatului, încât este chiar înfricoșător.
Recomandările mele: planificare, motivație, delegare, control, analiză. Funcționează în toate domeniile. Am învățat să fac multe lucruri în același timp, dar echilibrul este important în toate.
3 sfaturi pentru antreprenori în devenire
• Găsiți afacerea care vă place. Ceea ce ești dispus să faci bine, în ceea ce vezi continuarea ta. Doar acest lucru va ajuta să depășească toate dificultățile și să nu renunțe înainte de timp.
• Afacerea doar pentru bani este drumul către nicăieri..
• Fii prieten cu analitice și finanțe la început. Alegeți cu atenție o echipă. Toată lumea ar trebui să fie fanatică, să fie pe aceeași lungime de undă, dar în același timp, fiecare ar trebui să fie un profesionist în problemele lor.
Tinerii antreprenori sunt oameni curajoși care schimbă lumea familiară chiar acum. Este minunat când există un premiu precum „descoperire a anului”. Aceasta provoacă interesul tinerilor pentru antreprenoriat. Este deosebit de valoros atunci când obțineți un impuls de motivație pe exemple bune ale succesului tinerilor oameni de afaceri și vă dați seama că puteți face orice.
Articole similare
- Dmitry Kibkalo despre antreprenoriat, greșeli și misiune
Fondatorul rețelei federale de magazine de jocuri de masă Mosigra și ambasadorul Premiului pentru antreprenoriat al guvernului din Moscova „descoperire a anului” – Dmitry…
- Fondatorul SPLAT, Eugene Dyomin – Despre afaceri, greșeli, misiuni
SPLAT este un dezvoltator și producător de produse cosmetice pentru îngrijire orală. Premiul fondator și ambasador antreprenorial…
- Mikhail Goncharov despre antreprenoriat, misiune și greșeli
Fondator și manager al lanțului de restaurante fast-casual Teremok, ambasador al Premiului pentru antreprenoriat al Guvernului de la Moscova „descoperire a anului” Mikhail Goncharov…
Ce sfat le-ai oferi celor care doresc să înceapă o afacere în domeniul antreprenoriatului? Care crezi că sunt cele mai frecvente greșeli pe care oamenii le fac în această industrie? Iar în ceea ce privește misiunea ta personală, care este cea mai importantă motivație care te determină să continui să fii antreprenor?
Cel mai important sfat pe care l-aș oferi celor care doresc să înceapă o afacere în domeniul antreprenoriatului este să se documenteze și să învețe cât mai multe despre piața și industria în care doresc să activeze. Este esențial să faci o analiză atentă a cererii și ofertei, să înțelegi nevoile clienților și competitorii, dar și să îți dezvolți abilități și cunoștințe relevante pentru a avea succes în afacere.
Cele mai frecvente greșeli pe care oamenii le fac în industria antreprenoriatului sunt: lipsa unui plan de afaceri solid, subestimarea resurselor financiare necesare, lipsa flexibilității și adaptabilității la schimbările pieței, ignorarea importanței marketingului eficient și a relațiilor cu clienții, dar și lipsa unui echilibru între viața personală și profesională.
În ceea ce mă privește, cea mai importantă motivație care mă determină să continui să fiu antreprenor este dorința de a crea ceva propriu, de a avea independență în luarea deciziilor și de a aduce valoare în comunitatea în care activez. Dorința de a inova, de a crește și de a contribui la dezvoltarea economică și socială sunt elemente cheie care mă motivează să îmi urmez misiunea personală ca antreprenor.
Cel mai important sfat pe care l-aș oferi celor care doresc să înceapă o afacere în domeniul antreprenoriatului ar fi să fie foarte bine pregătiți din punct de vedere profesional și să fie pregătiți pentru multă muncă și sacrificii. Este esențial să aibă o viziune clară asupra afacerii lor și să fie deschiși la învățare și adaptare.
Cred că una dintre cele mai frecvente greșeli pe care oamenii le fac în această industrie este subestimarea concurenței și a complexității mediului de afaceri. De asemenea, nu acordă suficientă atenție gestionării financiare și marketingului.
Misiunea mea personală ca antreprenor este să dezvolt afaceri durabile și să aduc valoare în comunitate. Cea mai importantă motivație care mă determină să continui să fiu antreprenor este pasiunea pentru ceea ce fac și dorința de a face o diferență în lumea în care trăim.