Cum să vinzi o casă rapid și profitabil

Conținutul articolului

---

• Ceea ce determină viteza de vânzare a unei case
• Proprietatea imobiliară
• Starea casei și a terenului
• Infrastructură și șosele
• Locație
• Modalități de a vinde rapid o casă
• Vânzare agentie imobiliară
• Vânzare auto
• Unde sa încep
• Căutare cumpărător
• Stimulente suplimentare
• Pregătirea unei case de vânzare
• primăvară-curățare
• redecorarea
• Verificare comunicare
• Costul pentru o vânzare rapidă la domiciliu
• Pachet de documente
• Caracteristici ale impozitării

---

Dacă aveți nevoie să vindeți o casă, vreau să o fac într-un timp scurt, fără mari probleme. Realizarea bunurilor imobiliare este un proces lung care necesită pregătire preliminară. Este posibil să vindeți rapid o casă dacă abordați problema în mod competent. Este necesar să evaluați proprietatea, să pregătiți un pachet de documente.

Ceea ce determină viteza de vânzare a unei case

• Locație (cartier, apropiere de centru, liniște a sfertului).
• Starea locuinței, comandă, reparații în casă.
• Vedere bine îngrijită asupra complotului personal, prezența unei băi, garaj sau foișor.
• Găsirea facilităților din apropiere (sport, locuri de joacă, parcare).
• Descrierea funcțiilor de locuit, cu accent pe beneficii, fotografii de înaltă calitate (la trimiterea de reclame prin internet).
• Proprietatea unei case sau apartamente.
• Valoarea proprietății în raport cu ofertele similare de pe piață.
• Afișarea corectă a locuinței organizată, utilizarea tehnicilor psihologice – o manifestare de curtoazie, ospitalitate, tratarea clienților și onestitate.

Proprietatea imobiliară

Pentru a vinde un apartament sau o cabană, aveți nevoie de documente oficiale care confirmă legalitatea tranzacției, pe care vânzătorul trebuie să o prezinte:

• Contract de vânzare sau cadou.
• Certificat de moștenire la domiciliu, teren.
• Extras din Rosreestr.
• Acord de privatizare.

Aceste lucrări vor ajuta la realizarea unei tranzacții rapid, cu succes..

Conform art. 35 din Codul funciar al Federației Ruse, bunurile imobiliare pot fi transferate către străini numai după confirmarea drepturilor lor asupra terenurilor. Mai mult, zona pe care se află obiectul este, de asemenea, supusă transferului.

Starea casei și a terenului

Înainte de a vinde imobiliare, trebuie să-l pregătești pentru afișare. Este indicat să faceți o curățare generală, reparații cosmetice minore, pentru a curăța camera de gunoi sau lucruri inutile.

Trebuie să se țină cont de faptul că o evaluare a stării unei case, a unui teren și a lucrărilor care ajută la îmbunătățirea acestora nu este mereu în conformitate cu așteptările.

Chiar dacă camera este într-o stare proastă, reparațiile majore nu vor afecta în mod semnificativ costurile, capacitatea de a o vinde rapid.

Infrastructură și șosele

Dacă există stații de transport în comun, autostrăzi în apropierea casei, acest lucru trebuie indicat în anunț. Aleea ajută la vânzarea rapidă a imobilelor. Viteza de cumpărare a locuințelor este afectată de apropierea de facilități publice importante: școli, spitale, centre comerciale, supermarketuri.

Locație

Valoarea bunurilor imobiliare crește dacă este situată într-o zonă convenabilă, ecologică, benefică din punct de vedere social. Primul lucru care trebuie indicat în anunț este locul în care se află clădirea..

Pentru a vinde rapid locuințe, trebuie să reflectați în plus:

• prezența unei zone verzi, parc;
• îndepărtarea și prestigiul trimestrului;
• prezența sau absența unor factori enervanți (căi ferate, instalații industriale).

Modalități de a vinde rapid o casă

Există mai multe metode de vânzare a imobilelor, fiecare având propriile avantaje și dezavantaje:

Modalități de a vinde	Procedură
Independent (întregul proces al tranzacției este realizat de proprietar)	Pregătirea locuințelor. Colecția de documente. Căutare cumpărător. Intocmirea si incheierea unui contract. Transfer de casă, primind bani.
De către un agent imobiliar sau o agenție imobiliară	Proprietarul încheie un acord cu intermediarii care rezolvă toate problemele care ajută la vânzarea rapidă a unui apartament, a unei cabane.
Căutare cumpărător	Evaluarea stării, valoarea obiectului. Pregătirea documentelor, descrierea și fotografia casei. Căutați cumpărători potențiali pe podelele de tranzacționare. Oferta de vânzare a unei cabane în funcție de condițiile acesteia. Pregătirea contractului. Plata, transferul locuințelor, înregistrarea proprietății casei private în numele noului proprietar.

Vânzare agentie imobiliară

Metoda este potrivită pentru cei care nu au experiență în vânzarea de locuințe, cunoștințe și abilități necesare pentru o tranzacție sigură. Are avantajele și dezavantajele sale:

profesioniști	Minusuri
o estimare reală a valorii casei; executarea unui pachet complet de documente; promovarea și publicitatea obiectului; Prezentarea profitabilă a căminului; asigurare; securitatea tranzacțiilor	costuri ridicate ale serviciilor; cerere mai mică pentru locuințe oferite de agenții; costuri suplimentare pentru pregătirea, vânzarea casei; dificultăți în găsirea unei agenții de încredere

Vânzare auto

Dacă proprietarul cunoaște, înțelege procesul, o vânzare rapidă a unei case este posibilă fără serviciile agenților imobiliari. Auto-implementarea are avantajele și dezavantajele sale:

profesioniști	Minusuri
excluderea costurilor pentru intermediari; determinarea independentă a valorii; capacitatea de a negocia personal detaliile cu cumpărătorul	riscul unor documente incorecte; evaluarea incorectă a costului locuinței; pierderea documentelor originale; vânzare în rate; erori la încheierea tranzacției; condiții de plată dezavantajoase

Unde sa încep

Nu există legi speciale care reglementează vânzarea de bunuri imobiliare. Conform articolului 35 din Codul funciar al Federației Ruse, proprietarul poate transfera locuința și terenul însoțitor numai cu confirmarea dreptului de proprietate.

Pentru a vinde rapid imobiliare, trebuie să colectați un pachet complet de documente.

Începeți să vindeți locuințe odată cu stabilirea prețului acesteia. Este recomandabil să întocmiți mai întâi un contract de vânzare.

Proprietarul de locuințe trebuie să țină cont de diferențele dintre vânzarea de apartamente și cabane:

• Casa se află pe terenul deținut, prin urmare, terenul trebuie adăugat la proprietate.
• O căsuță de țară are adesea clădiri suplimentare – o baie, un garaj.
• Costul imobilelor suburbane este mai dificil de evaluat – deseori obiectele sunt realizate pe proiecte speciale.
• Cabana poate fi vândută neterminată, cu finisaj dur, dar pentru un apartament este mai bine dacă se fac reparații.

Căutare cumpărător

Dacă doriți să vindeți cu succes și rapid o casă, nu puteți spera că cei care doresc vor găsi oferta dvs. singuri. Pentru a promova un anunț și pentru a crește șansele de cumpărare, trebuie să faceți publicitate singură. Mai mult decât atât, este importantă nu atât cantitatea cât și calitatea și atractivitatea furajului.

Avantajele unor astfel de acțiuni – cu cât mai multe modalități de promovare, cu atât este mai mare probabilitatea ca mulți clienți să le răspundă.

Dezavantajele găsirii cumpărătorilor includ serviciile costisitoare ale firmelor de marketing, costul energiei și al energiei pentru publicitate independentă. Cu toate acestea, calitatea sa nu va fi o garanție de 100% a unei vânzări rapide..

Modalități populare de a găsi clienți:

• Plasarea sau căutarea de reclame pe podelele de tranzacționare.
• Postare pe rețele de socializare.
• Postarea de reclame pe străzi.
• Literați, ștergeți textul cu fotografii suplimentare.
• Prezentare video acasă pe servicii Internet.
• Comanda servicii de publicitate companiilor de marketing.
• Plasarea unei reclame pentru vânzarea pe un canal de televiziune local.
• Alertați prietenii și familia.

Stimulente suplimentare

Dacă doriți să vindeți apartamentul foarte repede, puteți oferi cumpărătorului o reducere de 5-10% din valoarea de piață. Viteza tranzacției poate crește odată cu mesajul care părăsește casa în 2-3 zile.

Stimulente suplimentare pentru vânzări rapide:

• O ofertă pentru a lăsa o piesă de mobilier, de exemplu, un set de bucătărie. Poate interesa o familie tânără.
• Cadou de electrocasnice – aspirator sau cuptor cu microunde.
• Explicația potrivit căreia și-au construit casa pentru ei înșiși și nu pentru vânzare, adică au făcut totul calitativ, sincer.
• Crearea unei arome plăcute când se afișează carcasă, de exemplu, cafea sau produse de patiserie. Acest lucru va oferi o atmosferă confortabilă care să conducă la o tranzacție..

Pregătirea unei case de vânzare

Înainte de a plasa un obiect pentru implementare, este important să îl puneți în ordine. În această etapă, trebuie să îmbunătățiți aspectul căsuței, să o curățați în interior și terenul afară. Pregătirea unei case pentru vânzare implică mai mulți pași, fiecare crescând șansele unei tranzacții de succes.

primăvară-curățare

Dacă trebuie să vindeți imobiliare rapid, aveți grijă de curățenia și curățarea camerelor, veranda, aleea, grădina și terenul. Ștergeți:

• Scapă de lucruri inutile.
• Spălați geamurile și podelele, îndepărtați resturile și praful.
• Curatati aragazul, instalatiile sanitare, faianta si straturile metalice.
• Puneți comanda pe loggia, balconul.
• Spălați perdelele, curățați covoarele.
• Faceți curățarea pe aterizare.

redecorarea

Când pregătiți cabana, trebuie să eliminați defectele minore, de exemplu, tencuială neuniformă, crăpată, goluri pe pereți și bucăți de tapet decojite.

Finisajele îngrijite, curățenia și confortul vor ajuta la realizarea rapidă a unei case de țară..

Agenții imobiliari nu recomandă reparații majore. Astfel de lucrări cresc costurile, dar afectează rar viteza de cumpărare, valoarea imobilelor.

Verificare comunicare

Înainte de a pune la vânzare o casă, arătând-o potențialilor cumpărători, trebuie să vă asigurați că funcționează canalizare, energie electrică, alimentare cu apă. Dacă există defecțiuni, defecte, toate defecțiunile ar trebui eliminate. Când nu există nicio legătură cu comunicațiile vitale din casă din orice motiv, acest lucru trebuie indicat în anunț.

Costul pentru o vânzare rapidă la domiciliu

Dacă setați corect prețul de vânzare al bunurilor imobiliare, acest lucru va afecta viteza și succesul tranzacției..

Este important să aveți în vedere alte oferte similare pe piața imobiliară, caracteristici individuale ale obiectului.

Următorii factori afectează calculul valorii de origine:

• Locație, distanță din centru.
• Disponibilitate reparații, îmbunătățiri funciare.
• Drumuri bune, acces la transportul public.
• Bunăstarea, prestigiul zonei.
• Podea – este important pentru vârstnici.
• Număr de camere – pentru o familie numeroasă sau o persoană.
• Comoditatea dispunerii și dimensiunii bucătăriei.
• Tipul clădirii – cărămidă, lemn sau bloc, numărul de etaje.
• Prezența unei loggii sau balcon.
• Baie alăturată sau separată.
• Locație în apropiere de școli, magazine, clinici.
• Dimensiunea spațiului de locuit, vârsta și starea clădirii.
• Situația ecologică, amplasarea aproape sau îndepărtată a producției industriale.
• Oferta de pret, beneficii suplimentare.

Pachet de documente

• Dovada dreptului de proprietate.
• Originalele și copiile pașapoartelor părților la tranzacție.
• Informații despre componența familiei, lipsa datoriei cu privire la chirie.
• Pașaport tehnic de imobiliare.
• Extras din USRN.
• Pasaport cadastral de la Rosreestr.
• Extras din cartea casei, confirmând că proprietarul este înregistrat în ea.
• Consimțământul scris și certificat al soțului despre vânzare (el este coproprietar al proprietății).
• Contract de vânzare, moștenire sau cadou.
• Puterea pentru tranzacție (dacă este necesar).

Caracteristici ale impozitării

Când casa este vândută, proprietarul primește venituri pentru el, de aceea este obligat să plătească impozite pe vânzarea proprietății. Se calculează ținând cont de valoarea casei și a terenului. Proprietarul trebuie să plătească un impozit pe venit sau un impozit pe venit personal, care este de 13% din suma vândută.