45 de secunde
Este tot ce ai. Este suficient timp pentru a face o impresie bună unui potențial cumpărător. În acele câteva secunde, o persoană ia o decizie inițială și, dacă aceasta nu este stricată în vreun fel, clientul este al tău. Așadar, asigurați-vă că locuința dvs. și împrejurimile sale sunt în ordine.
Ieșiți în evidență din mulțime
Fă-ți casa să iasă în evidență din mulțime. Primul lucru pe care îl puteți face este să vă curățați curtea, să vă tăiați gardurile vii și arbuștii, să adăugați un mulci proaspăt în straturile de flori, să plantați flori noi și să vă decorați veranda cu plante ornamentale în ghivece….
Ai putea vopsi ușa de la intrare și de ce să nu încerci o culoare neașteptată?? Apoi, asigurați-vă că interiorul clădirii este la fel de frumos și confortabil ca și exteriorul, după ce ați depus un pic de efort în acest sens.
Învingeți superficialitatea cumpărătorilor
Din păcate, aceasta este una dintre trăsăturile societății moderne. Există atât de multe opțiuni. Este vorba de cumpărături într-un magazin; este vorba de găsirea unei proprietăți. Oamenii sunt răsfățați de abundența de opțiuni, motiv pentru care este și mai important să vă faceți casa mai atractivă decât altele pentru clienți.
Contrabandă
Ca la orice achiziție, consumatorul vrea să simtă că a făcut o afacere bună. Apreciați-vă pe dumneavoastră și casa dumneavoastră, dar dacă supraestimați valoarea proprietății, s-ar putea să rămâneți prea mult timp pe piață și să pierdeți cumpărători buni. Cu cât aștepți mai mult, cu atât mai puține șanse îți rămân. S-ar putea să vă întrebați de ce durează atât de mult să o vindeți și să vă răzgândiți. Ce trebuie să evitați.
Este mai bine să faceți concesii minore, deoarece obiectivul general este să vindeți casa unui cumpărător fericit și dumneavoastră!
Concentrați-vă pe consumator
În cea mai mare parte, cumpărătorii de astăzi doresc o casă nouă, curată, confortabilă sau care să arate ca nouă. Le place să vadă aparate din oțel inoxidabil, podele din lemn, tavane din stuc – tot ceea ce contribuie la farmecul unei case. Dacă puteți – dați-le asta. De exemplu, scăpați de mochetă dacă sub ea se află parchet din lemn.
Ar putea merita un efort și să le aranjezi. Cu toate acestea, în cazul în care plafonul nu este decorat cu stuc rafinat, nu merită să cheltuiți bani pe el. Nu este sigur că le veți primi înapoi atunci când le vindeți. Uitați-vă bine la locul și împrejurimile dvs. și vedeți ce puteți face pentru a le oferi potențialilor dvs. clienți ceea ce caută fără a cheltui o avere.
Găsiți un agent imobiliar bun
Este probabil primul lucru pe care ar trebui să-l faceți! El va fi ochii și urechile tale, specialistul tău în marketing și vânzări. Vă va scuti de o mulțime de probleme și va trebui doar să fiți gata când vin cumpărătorii!
Dorim să îi mulțumim lui Simon Fitzpatrick de la Simon Fitzpatrick Exceptional Properties pentru că ne-a împărtășit sfaturile, experiența și gândurile sale.
Ce măsuri poți lua pentru a accelera procesul de vânzare a casei tale?