Cum să folosești oamenii și să obții ce vrei de la ei

Conținutul articolului

• Arta persuasiunii
• Cum să folosești psihologia umană pentru propriile tale scopuri
• Oferă oamenilor ceea ce vor
• Includeți motivația
• Spune imediat motivul
• Știi să asculți
• Folosiți cuvintele potrivite
• Provoca vinovăție
• Afișați beneficiile
• Faceți o rezervare pentru un posibil refuz

Capacitatea de a se atrage pe sine influențează viața personală, creșterea profesională, relațiile cu rudele și străinii. Mulți oameni se gândesc la modul de gestionare a oamenilor: să preia controlul asupra emoțiilor, motivelor și sentimentelor celorlalți. Acest lucru este posibil dacă aplicați trucuri psihologice speciale..

Arta persuasiunii

Pentru a atrage o persoană de partea ei, se folosesc câteva trucuri: metodele bine dezvoltate de manipulare în comunicare ajută la construirea corectă a unei conversații. Puneți o conversație prietenoasă, începeți cu ceva care nu va provoca dezacord. Oferiți unei alte persoane posibilitatea de a vorbi mai mult, fiți laconici: lăsați persoana pe care o simțiți că ideea îi aparține.

Oferiți o soluție care să satisfacă nu numai nevoile dvs.: adversarul trebuie să fie satisfăcut. Încercați să luați locul altuia în timpul conversației, folosiți cuvinte care vă pot afecta. Arta persuasiunii constă în capacitatea de a evalua realitatea, de a o completa cu fapte concrete, de a formula condiții pentru o percepție completă a informației.

Cum să folosești psihologia umană pentru propriile tale scopuri

Psihologia conducerii oamenilor învață abilități de comunicare cu un interlocutor, cunoașterea trăsăturilor de personalitate crește probabilitatea de a construi relații bune, creșterea carierei. Scopul aplicației este acela de a câștiga încredere, autoritate, a motiva pe ceilalți să facă tot posibilul.

Oferă oamenilor ceea ce vor

Fiecare se gândește doar la sine, are nevoie de dragoste, simpatie, atenție. Luați în considerare interesele altora pentru a influența oamenii, atunci ei vor îndeplini ceea ce aveți nevoie. Luați în considerare cursul conversației în avans și, în acest proces, ajustați-vă la ritmul, starea de spirit a persoanei cu care vorbiți. În timpul conversației, uitați-vă la cealaltă persoană pentru a menține contactul vizual. Controlează-ți mișcările pentru a nu scoate emoția atingând degetele sau agitându-ți picioarele.

Includeți motivația

Pregătiți-vă pentru întâlnire: studiați informațiile utile interlocutorului, aflați despre nevoi, dorințe, vise. Atunci veți înțelege motivația, motivul acțiunilor, dar nu o folosiți ca mită. Includeți aspirațiile interne ale adversarului în propriul plan, satisfaceți-le: oamenii acceptă rapid propunerea atunci când înțeleg clar perspectiva.

Construiește comunicarea, fiind interesat de persoana care se află în fața ta. Arată înțelegere, admirație: numai în acest fel interlocutorul se va deschide, începe să aibă încredere. Rețineți că oamenii sunt ghidați de două aspirații – nobile și adevărate. Toată lumea se gândește la adevăratul motiv, dar îi place să sublinieze intențiile bune..

Spune imediat motivul

Indicați o solicitare sau o dorință la începutul unei conversații: spuneți că aveți nevoie de ajutor sau de o favoare. Pentru ca solicitarea să pară corectă, fiți deschiși, economisiți timp – al vostru și al altora. Dacă începeți să declarați o solicitare la sfârșitul conversației și primiți un refuz, se dovedește că ați ratat punctul. În plus, interlocutorul va aprecia francozitatea, va fi recunoscător pentru încredere.

Știi să asculți

Oamenii adoră să vorbească despre ei înșiși și despre planurile lor. Aveți grijă să puneți întrebări clarificatoare. Răspundeți în detaliu pentru a menține dialogul. Afișați interes: arătați că auziți persoana cu care vorbiți, căutați subiecte comune, dezvoltați comunicarea în direcția corectă. Doar nu întrerupeți – aceasta este o greșeală care provoacă o reacție negativă.

Nu vă distrageți în timp ce vorbiți: un zâmbet fără niciun motiv, căscat, o privire distrasă spune că nu vă pasă despre ce este conversația. Dacă încrederea dispare, veți fi refuzat.

Folosiți cuvintele potrivite

Utilizarea adecvată a vorbirii transformă conversația în direcția bună. Vorbind corect, influențezi percepția, provoacă o reacție pozitivă:

• Conectați interlocutorul la dialog, folosind „voi”, „noi” în loc de „eu”: „Îl vom descoperi împreună”.
• Puneți întrebări cu cuvintele „când”, „cum”, pentru a nu auzi „da” și „nu” ca răspuns: „Când ne vom întâlni?”, „Ce crezi?”
• Evitați frazele negative cu „nu”, transformați-le în pozitive: „Înțelegeți corect …” în loc de „Nu înțelegeți greșit”.
• Refuza refuzul: „Aceasta este o idee grozavă” în loc de „Oferta nu este rea”.
• Nu folosiți „trebuie”, „ar trebui”, în caz contrar, interlocutorul va crede că îl exercită presiune, iau ocazia să ia o decizie pe cont propriu.

Provoca vinovăție

Adesea, oamenii se tem că din cauza refuzului, interlocutorul va fi jignit. Pentru mulți, este important să fie gândiți bine, deci nu pot spune nu. Unii au o atitudine internă de a ajuta toată lumea pentru a primi ulterior ceva de la rude, cunoscuți.

Trecând la o conversație, aveți în stoc 2-3 opțiuni pentru rezolvarea problemei. Dacă interlocutorul a respins oferta, înaintează-o alta – puțini își pot permite să refuze de două ori, deoarece se simt inconfortabil din cauza asta.

Afișați beneficiile

Atunci când îi atrageți pe alții de partea ta, explică clar ce vor primi ulterior. Oamenii sunt mai dispuși să cadă de acord dacă înțeleg esența problemei, anticipează profituri planificate sau schimbări pozitive în viață. Este de dorit ca aceasta să fie o perspectivă strânsă și dovezi convingătoare..

Faceți o rezervare pentru un posibil refuz

Dacă simțiți că propunerea va întâmpina un „nu” dur, încrezător, folosiți cuvintele magice: „Sunteți liber, puteți fi de acord”. Așa că îi amintești interlocutorului posibilitatea de a refuza în orice moment: va fi convins că el este liber să ia singur o decizie, nimeni nu apasă. Adesea, într-un astfel de moment, oamenilor le place să fie condescendente și ei, fără a se suspecta, fac ceea ce vrei.