Cum să ceri șefului tău o creștere

Cum să ceri o creștere a salariului de la angajator?

Dacă intenționați să vă mențineți locul de muncă actual sub îndrumarea șefului dvs., dar câștigați mai mult decât acum, atunci există o singură soluție a problemei – cereți o majorare.

Ziarul american de afaceri The Wall Street Journal relatează că, potrivit PayScale, 70% dintre persoanele care solicită salarii mai mari în 2018 și-au bătut creșterea salariului. În același timp, 40% au primit suma necesară, iar 31% – puțin mai puțin decât ne-am dori. Motivul principal al refuzului a fost restricțiile bugetare, cu toate acestea, mulți respondenți tind să nu creadă în cuvintele superiorilor lor. În total, peste 160 de mii de persoane au fost intervievate..
Punctul cheie în această problemă este pregătirea atentă și conturul discursului dvs. înainte de întâlnirea cu angajatorul. Este necesar să convingem autoritățile că contribuția dvs. la dezvoltarea companiei este mult mai mare decât salariul actual. Trebuie să-ți faci munca cât mai valoroasă în ochii șefului.

O parte suplimentară a acestui „puzzle” este studiul ratelor de piață ale specialității dvs. din regiune. Țineți cont de toți acești factori, urmați în mod clar pașii de mai jos și începeți să cereți o creștere a salariului..

Pasul unu: studiul pieței muncii și a politicii de salarizare a companiei

Determinați suma pe care o puteți solicita.

• Familiarizați-vă cu practicile de plată din organizația dvs. De exemplu, dacă un angajator are o tradiție de a majora salariile o dată pe an după închiderea cu succes a proiectelor sau furnizarea de rapoarte importante în timpul iernii, este puțin probabil să primiți o creștere în altă perioadă. Dacă o companie crește în mod neașteptat salariile, este mai probabil să reușiți. Încercați să ascultați cu atenție ce spune șeful despre oportunitățile de creștere a salariilor..

• Examinați salariile de pe piață pentru poziția dvs. într-un oraș sau regiune. Astăzi nu este nimic mai ușor decât obținerea unor astfel de informații. Folosiți publicații mari tipărite sau online care oferă oportunități de muncă în toată țara și nu numai. Principalul lucru este să aflați dacă în prezent primiți o sumă care depășește deja rata maximă a pieței.

• Citiți politicile companiei, contractele de muncă sau documentele legale. În documentele oficiale puteți găsi instrucțiuni privind calcularea indemnizațiilor de numerar. Dacă există asemenea reguli, cel mai bine este să le cunoașteți detaliile înainte de a solicita o majorare a salariilor..

• Discutați cu persoane în poziții similare la alte companii. În primul rând, va ajuta din nou la aflarea ratei medii a pieței și, în al doilea rând, va simplifica înțelegerea competitivității dumneavoastră. Pentru a căuta, utilizați rețele sociale, forumuri profesionale, comunități sau canale specializate în mesageria instantanee. În plus, puteți căuta pur și simplu colegi din magazin prin intermediul prietenilor.

Pasul doi: pregătirea unei auto-prezentări pentru întâlnire

După efectuarea studiului de salarizare, trebuie să vă gândiți exact la modul de a depune o cerere de majorare a salariului. Dacă aflați că salariul dvs. actual este competitiv, concentrați-vă pe motivul pentru care meritați o creștere. Desemnați în prealabil subiectul ședinței, pentru a nu-l lua prin surprindere și a provoca iritații.

Ședința în sine ar trebui, de asemenea, să fie coordonată: nu configurați o ambuscadă, altfel veți trece într-o dispoziție proastă sau o presiune de timp, ceea ce, în final, îl va împinge pe lider să refuze. Dacă cererea este respinsă imediat sau în timpul unui apel, întrebați direct ce să faceți pentru a maximiza salariul și bonusurile viitoare.

În ajunul conversației cu autoritățile, rezolvați următoarele întrebări:

1. O listă de obiective pe care le-ați atins. Identificați modul în care realizările au ajutat organizația și discutați despre aceasta. Detaliați mai ales succesele care depășesc responsabilitățile, adică arătați-vă inițiativa. Vorbim despre ceea ce nu este documentat: reducerea costurilor documentelor, creșterea productivității, creșterea competențelor, accelerarea serviciilor pentru clienți.

2. Lista îndatoririlor suplimentare pe care vi le asumați de obicei sau sunt gata să le asumați în cazul creșterii salariului. Un motiv esențial pentru creșterea salariului va fi extinderea zonei de responsabilitate. Prin urmare, într-o conversație cu șeful, menționați proiecte speciale la care puteți lua parte. Pregătește-te pentru a gestiona munca în echipă.

3. Suma exactă dorită a salariului. Setați o primă minimă care vi se potrivește, dar începeți să menționați creșterea maximă așteptată (da, este posibil să fiți nevoiți). Atunci când determinați o creștere specifică, luați în considerare toate recompensele anterioare, bonusurile și obligațiile curente, astfel încât creșterea să fie rezonabilă și meritată.

Pasul trei: Dezvoltarea unei strategii comportamentale și reflectarea loviturilor

Negocierile de succes se bazează pe o discuție despre merit și realizări profesionale, și nu pe povești despre nevoia vitală de bani. Nu uitați că angajatorul are grijă de dvs., dar furnizarea de sume financiare suplimentare la cerere nu este inclusă în domeniul său de responsabilitate..

• Fiți direct atunci când contactați superiorii dvs. Spuneți că solicitați o creștere, ținând cont de contribuția dvs. personală la succesul companiei și la responsabilitățile suplimentare. Țineți documentele necesare la îndemână și argumentul logic în cap.

• Vorbește șefului ce salariu anume ai dori să vezi. Fiți pregătiți să vă prezentați studiul pieței muncii, inclusiv relevanța unei profesii într-o anumită industrie și dinamica modificărilor salariilor.

• Dacă șeful tău spune că nu te poate ridica în acest moment, întreabă ce trebuie făcut pentru a obține această oportunitate în viitor. Amintiți-vă că există o diferență între un angajat care face munca așa cum se așteaptă de la el, un angajat excelent și unul care demonstrează cu adevărat productivitate și activitate ridicată. De obicei creșterea salariului ultima.

• Când aveți o invitație de parteneriat de la o altă companie, utilizați acest argument cu atenție pentru a nu strică conversația. Cert este că unii manageri respectă politica de a nu întrerupe ofertele altor angajatori. În plus, dacă șeful află că căutați un loc nou, acesta nu se va mai gândi la dezvoltarea și pregătirea carierei..

• Amintiți-vă că amenințarea de renunțare este contraproductivă și neprofesionistă în cel mai înalt grad. În final, conducerea poate accepta oferta de demisie. În loc de astfel de provocări, începeți calm și deschis să căutați o nouă poziție dacă decideți că singura opțiune de creștere este să vă schimbați angajatorul.

Al patrulea pas: recunoaște-ți frica și avertizează-o

Chiar dacă te-ai pregătit corect, a vorbi despre creșterea salariilor este un teritoriu de îngrijorare. Este înfricoșător să ceri o creștere, mai ales dacă nu ai repetat conversația. Nu uitați că există o singură șansă bună. Nu ratați ocazia și acordați atenție și timp planificării unei astfel de întâlniri. Rețineți că, atunci când vi se refuză, șeful este puțin probabil să vrea să ridice acest subiect în curând.

Fiți pregătiți să discutați problema din diferite unghiuri, așa că vă faceți mai puțin griji. Adu-ți aminte de toată experiența ta în negocieri de succes și creează-ți încredere cu exemple din viața reală. Întrebarea creșterii salariilor începe prin a vă convinge că sunteți demni de acest lucru și sunteți în stare să vă declarați propria competență. Dacă sunteți un specialist productiv, de ce nu faceți o întâlnire cu șeful dvs. chiar acum și reamintiți-i acest lucru?

Articole similare

• Principalul lucru – contabilitate – Cum să faci un buget

  Bugetul este partea principală a planificării financiare. Nu este vorba doar pe termen lung și obiective, ci și cheltuieli simple pentru fiecare zi. La…

• Cum să împrumute bani și să-i recuperi.

  Transferul de bani pentru utilizare temporară (cu împrumut) se realizează, în majoritatea cazurilor, între cunoscuți și persoane apropiate care nu se împovărează cu legale…

• Cum să economisiți bani la orice salariu – Strategii și sfaturi

  Toată lumea știe ce să economisească pentru pensie, achiziții majore sau educație. Dar nu toată lumea se poate descurca fără un cappuccino zilnic de la o cafenea din apropiere sau o drumeție….