Cum să devii agent de asigurare

Conținutul articolului

---

• Legile privind activitățile agenților de asigurare
• Registrul agenților de asigurare
• Cum diferă un agent de asigurare de un broker
• Cum funcționează un agent de asigurări?
• Programa
• Câștigul salarial
• Procedura de angajare
• Cerințele agentului de asigurare
• Calitati personale
• Educaţie
• Instruirea agentului de asigurare
• Capcanele profesiei

---

Avantajul acestei lecții este ușurința în angajare. Companiile de asigurare nu cer cereri mari candidaților pentru funcția de agent. Această lucrare poate deveni o sursă de venit atât de bază cât și de venit suplimentar..

Legile privind activitățile agenților de asigurare

• Codul Muncii al Federației Ruse. Reglează problemele generale ale interacțiunii angajator-angajator..
• Legea Federației Ruse din 27 noiembrie 1992 nr. 4015-1 „Cu privire la organizarea afacerilor de asigurări”. Consideră caracteristicile muncii în activitatea de compensare pentru daune.

Conform legii, un agent este o persoană fizică care acționează în numele unei companii de asigurare (IC) în conformitate cu un contract de muncă semnat. Cea mai frecventă ocupație a unui astfel de specialist este vânzarea politicilor și extinderea bazei de clienți.

Registrul agenților de asigurare

Acesta include lucrătorii care au dreptul de a semna contracte de asigurare. Principalul obiectiv al creării unei astfel de liste este reducerea posibilității de fraudare de către terți agenți care să răspundă. Oricine poate verifica datele de acreditare ale unei anumite persoane și dreptul său de a furniza servicii. Pentru a intra pe o astfel de listă, un cetățean trebuie să aibă un contract valabil cu un anumit asigurător.

Cum diferă un agent de asigurare de un broker

• Interese profesionale. Brokerul este un expert independent care reprezintă clientul și selectează cea mai potrivită opțiune de asigurare pentru el din ofertele disponibile pe piață. Agentul SK acționează în interesele ei.
• Acoperirea informațiilor. Pentru o muncă eficientă, brokerul trebuie să cunoască caracteristicile serviciilor unui număr cât mai mare de companii, agentul – doar cel cu care a semnat.
• Forma de încorporare. Un broker este un antreprenor individual (IP) sau LLC, ZAO sau PAO. Un agent este, în majoritatea cazurilor, o persoană care lucrează în Marea Britanie.
• Disponibilitate licență. Aveți un broker de asigurări. Agentul nu are nevoie de licență, primește SK.
• Tipul serviciului. Un broker poate acționa ca un asigurător. În orice caz, agentul va fi doar un intermediar care nu apare în acordul SK cu clientul.
• Responsabilitatea față de Asigurat. Brokerul este pe deplin responsabil pentru serviciile contractului. Acest lucru nu privește agentul, la apariția unui eveniment asigurat, asigurătorul va interacționa cu clientul.
• Comision. Brokerul primește plata direct de la client – suma deducerilor poate ajunge la 50% din costul poliței. Agentul primește plăți din Marea Britanie – până la 30-40%.
• Competență. Brokerul evaluează în mod independent riscurile de asigurare ale clientului. Aceasta nu este responsabilitatea agentului, asigurătorul face acest lucru..

Cum funcționează un agent de asigurări?

Atribuțiile angajatului includ:

• Căutați și atrageți clienții.
• Elaborați noi contracte și reînnoiți-le pe cele existente.
• Creați-vă propria bază de clienți.
• Raport despre progres.
• Sfătuiți în mod corespunzător părțile interesate cu privire la ofertele companiei.

Programa

• Pentru angajați. Ziua de lucru normalizată, în timpul căreia trebuie să organizați întâlniri cu clienții, oferiți-le servicii de asigurare, călătorii pentru a semna contracte.
• Persoanele din contract au un program gratuit. Cetățeanul însuși stabilește durata zilei de muncă și numărul de clienți cu care trebuie să discute. El poate lucra acasă, poate oferi polițe de cumpărare prin telefon sau online.

Câștigul salarial

Partea principală a venitului este generată de remunerarea din contractele încheiate, în timp ce pentru fiecare tip de asigurare există o serie de rate:

• CTP – 10–25%.
• CASCO – 15-30.
• Harta verde – 15-30.
• Proprietate – 25-30.
• Accident – 25-30.
• Asigurare de sănătate voluntară – 15–25.
• Riscuri de construcție – 15–20.
• Transport marfă – 15–20.

Procedura de angajare

Locuri de muncă pot fi găsite pe site-urile de asigurări, resurse online sau în publicații tipărite pentru căutarea unui loc de muncă. Adesea, persoanele care sunt înregistrate la centrele de angajare oferă un agent de asigurare. Opțiunile pot fi de lucru în stat sau în baza unui contract.

De inchiriat

Este necesar:

1. Contactați un IC care are un post vacant.
2. A avea un interviu.
3. Scrieți o cerere de lucru.
4. Trimiteți-o departamentului de personal, așteptați-vă în considerare (poate dura până la 3 zile).
5. Dacă decizia este pozitivă, pregătiți un pachet de documente pentru angajare.
6. Semnați un contract de muncă cu o companie.
7. Obțineți acces la contul personal de pe site, fișe informative (broșuri, pliante cu condiții de asigurare, cărți de vizită etc.) și începeți să căutați clienți.

Pachetul de documente include:

1. Pașaport al unui cetățean al Rusiei.
2. Număr de asigurare pentru cont personal (SNILS).
3. Dovada stării civile – pentru cei căsătoriți sau divorțați.
4. Istoria Angajărilor.
5. Certificatul de naștere al copiilor (dacă există).
6. Numărul de identificare fiscală (TIN).

Conform acordului agenției

Acțiunile și pachetul de documente sunt identice cu cele pentru angajare, cu excepția:

• Acordul de agent este semnat cu un cetățean.
• Un pachet de documente este pregătit fără o carte de lucru..

Cerințele agentului de asigurare

• Cetățenia Federației Ruse.
• Vârsta – de la 18 ani.
• Înregistrarea în regiunea de muncă.
• Candidatul nu ar trebui să aibă amenzi și datorii restante.
• Lipsa de litigii cu asigurătorii.

Calitati personale

• Aspect îngrijit – angajatul trebuie să facă o impresie bună, numai atunci vor dori să comunice cu el.
• Sociabilitate – trebuie să poți vorbi într-o formă accesibilă despre beneficiile produselor de asigurare și beneficiile pe care un cetățean le va primi dacă cumpără o poliță.
• Memorie buna – trebuie să ne amintim de condițiile diferitelor opțiuni de asigurare, mai ales dacă lucrările se desfășoară cu mai multe companii.
• Perseverenţă – trebuie să-ți stabilești un obiectiv și să te îndrepți spre el. Angajatul trebuie să înțeleagă că eșecurile temporare sunt o caracteristică a muncii.
• Rezistență la stres – este necesar să răspundeți calm la replicile și obiecțiile interlocutorului, chiar și atunci când acestea sunt făcute într-o formă brută.
• Capacitatea de a convinge, resurse, cunoștințe de psihologie – este necesar nu numai să anunțăm, ci să interesăm interlocutorul în achiziționarea poliței.
• Punctualitate – Nu poți întârzia la o întâlnire.
• O responsabilitate – este necesar să lucrați cu formulare stricte de raportare, să acceptați numerar de la clienți.

Educaţie

Pentru a lucra ca agent de asigurare, nu este necesară o diplomă universitară, este suficient un certificat de învățământ secundar. Toate cunoștințele necesare pot fi obținute la cursuri speciale. Acestea sunt conduse periodic de către asigurători pentru personalul lor..

Instruirea agentului de asigurare

La cursuri speciale timp de 1-2 săptămâni pentru angajat:

• Vor vorbi despre cele mai populare produse de asigurare..
• Învață să negociezi cu un client, crește-ți interesul.
• Explicați cum să lucrați cu obiecții.
• Vor arăta cum să completați documentele atunci când vindeți o poliță.

Educația este gratuită, în multe cazuri este o lecție de grup. Unele companii practică cursuri online Skype. După trecerea programului obligatoriu, certificarea este transmisă disciplinelor trecute. Trecerea cu succes a examenului primește un certificat de finalizare și poate începe să funcționeze.

În multe companii (RESO-Garantia etc.), personalul este instruit în etape:

• Curs pentru începători privind munca angajaților și produsele de asigurare populare.
• Educație suplimentară.
• Specializare în anumite domenii (CASCO, asigurare de proprietate etc.).

Capcanele profesiei

Caracteristici ale muncii:

• Venitul lunar depinde de numărul de polițe vândute.
• Comunicarea cu multă lume. Nevoia de a fi constant politicos, de a evita conflictul.
• Dacă natura lucrării este de călătorie, costurile mari de călătorie.

Această profesie este potrivită:

• Cei care au nevoie de venituri suplimentare.
• Persoanele energice cu un stil de viață activ.
• Cei care au mult timp liber – pensionari, studenți, gospodine etc..

Profesia nu se potrivește:

• Pentru necomunicanți.
• Oameni neorganizați, nedisciplinați.
• Pentru cei care au nevoie de un salariu stabil.