Cum să vinzi un apartament

Conținutul articolului



Ai de gând să-ți vinzi apartamentul? În acest caz, vă confruntați imediat cu o mulțime de întrebări: cum să vindeți rapid, la ce preț să vindeți, dacă să încredințați vânzarea agenților imobiliari și multe altele.

Cum să vinzi un apartament
Victor Borisov-Musatov. Așteptarea oaspeților. 1894

Vom încerca să vă spun cum să vă comportați atunci când vindeți un apartament, astfel încât tranzacția să aibă succes, rapid și să nu vă provoace probleme inutile.

Preț adecvat

Înainte de a enumera apartamentul dvs. de vânzare, trebuie să-i determinați valoarea potențială. Desigur, puteți afla cât costă un apartament pe cont propriu – trebuie doar să studiați oferte similare pe piață. Nu uitați că principalii parametri care afectează costul unui apartament sunt zona și starea locuinței, numărul de camere, tipul de clădire, zona, accesibilitatea transportului, disponibilitatea infrastructurii, distanța de metrou și unele altele.

Cu toate acestea, realitatea nu este atât de simplă. Practic, prețurile de pe piața imobiliară rezidențială a capitalului sunt uneori supraevaluate, nu corespund realității pieței și capacității de plată a populației și, în unele cazuri, calității apartamentelor oferite. Unii vânzători sunt convinși că pot stabili orice preț și va mai exista un cumpărător.

Însă acest lucru nu este absolut cazul: prin punerea la vânzare a unui apartament la un preț clar umflat, vânzătorul riscă să nu-l dorească nimeni să-l cumpere de mult timp. Pe de altă parte, nimeni nu vrea să vândă prea ieftin, iar în acest caz, puteți pierde o sumă decentă.

Potrivit agenților imobiliari metropolitani, un apartament la un preț adecvat este vândut în aproximativ două săptămâni – o lună.

Desigur, dacă un apartament este cumpărat chiar în prima zi a listării sale de vânzare, prețul obiectului este foarte subestimat. Dacă apartamentul nu este vândut mai mult de o lună, prin urmare, prețul său este prea mare.

Determinarea prețului normal de piață este sarcina principală a vânzătorului. Acest lucru va face posibilă evitarea multor dificultăți în timpul vânzării. Există diferite modalități de evaluare, așa cum am menționat mai sus, puteți face acest lucru singur, dar această opțiune necesită mult efort din partea vânzătorului.

Cum să vinzi un apartament
Henri Matisse. Camera Roșie (Armonie în Roșu). 1908

Puteți face mai ușor și contactați o agenție imobiliară, unde nu numai că vă vor spune cel mai bun preț, dar vor ajuta și la vânzarea apartamentului. De asemenea, un agent imobiliar competent va identifica avantajele și dezavantajele ofertei dvs., precum și va sugera cum să le eliminați și să vindeți apartamentul la prețul cel mai favorabil..

Un adevărat profesionist, a cărui sarcină este de a controla situația actuală a pieței, nu va vorbi numai despre perspectivele de vânzare a apartamentului tău, ci și să îți explice aceste perspective, ținând cont de diverse strategii posibile pentru vânzarea acestuia.

Comanda in documente

Dacă doriți să vindeți un apartament rapid și fără probleme inutile, trebuie să puneți toate documentele în ordine. Dacă apartamentul a fost reamenajat, acesta trebuie formalizat conform legii. Dacă există probleme cu moștenitorii, copiii minori care locuiesc într-un apartament și o serie de probleme legale care complică tranzacția pentru vânzarea de bunuri imobiliare, atunci înainte de implementarea acesteia, toate problemele trebuie rezolvate.

Puritatea juridică este un factor foarte important care afectează atât prețul, cât și viteza de vânzare a apartamentelor. Dacă vânzătorul are posibilitatea de a verifica și de a scrie alți chiriași înregistrați în apartamentul de vânzare înainte de finalizarea tranzacției, acest lucru este excelent. Mulți cumpărători pur și simplu nu doresc să se implice cu oferte alternative din cauza duratei lor și au îndoieli că, în final, afacerea nu va avea loc. În plus, apartamentele în care nu este înregistrat nimeni pot fi vândute cu 10-15% mai scumpe în comparație cu opțiunile alternative unde există chiriași.

Cert este că, în prezent, o mulțime de apartamente sunt vândute tocmai prin oferte alternative, adică obiectul va fi vândut doar atunci când locuitorii înregistrați în el vor putea găsi locuințe noi..

Prin urmare, în cazul în care vânzătorul este privat de o astfel de obligație, acest lucru va atrage cu siguranță cumpărătorii către aceștia care doresc să finalizeze rapid o tranzacție, fără întârziere și care sunt gata să plătească pentru o astfel de eficiență.

Pregătirea corectă înainte de vânzare

Înainte de a vinde un apartament, trebuie să evaluați starea și prezentarea acestuia. De exemplu, toate celelalte lucruri fiind egale, un apartament în cele mai bune condiții va fi vândut mai repede și, în unele cazuri, chiar mai scump. În același timp, nu este necesar să faceți o renovare scumpă, trebuie doar să puneți apartamentul în ordine.

Cum să vinzi un apartament
Minas Avetisyan. Meditaţie. 1972

Vă sfătuim să faceți puține cercetări de piață și să faceți o listă de posibile activități de pre-vânzare cu costuri reduse care vă vor ajuta să înlăturați dezavantajele apartamentului dvs., să îl faceți să arate bine și să obțineți beneficiile pentru o vânzare mai rapidă..

Nu uitați că, după ce ați evaluat apartamentul și competitivitatea acestuia pe piața imobiliară, ați găsit printre deficiențele evidente ale ofertei dvs. cele care pot fi corectate cu ușurință pe cont propriu și fără costuri serioase, atunci acest lucru trebuie făcut. În același timp, ar trebui să înțelegeți că o renovare de elită cu re-turnarea podelelor, precum și tavanele și pereții nivelați, este puțin probabil să plătească după vânzarea apartamentului. Însă, după efectuarea unor reparații cosmetice, înlocuirea corpurilor sanitare vechi și lipirea tapetului proaspăt, puteți obține un avantaj în comparație cu alte obiecte similare de pe piață..

În plus, reparațiile simple trebuie făcute cu înțelepciune, de exemplu, tapetul ușor mărește vizual spațiul de locuit, un chenar decorativ pe tapet va ajuta vizual pentru a face o cameră alungită mai armonioasă. Dar chiar dacă nu recurgeți la trucuri speciale de design, un aspect proaspăt și ordonat va crește în orice caz ratingul apartamentului dvs. pe piață..

Chiar și fără renovare, pentru ca afacerea să poată trece mai mult cu succes, este foarte important, și uneori vital necesar, să aducem spațiile vândute într-o „prezentare” înainte de demonstrarea apartamentului: puneți lucrurile în ordine, eliminați toate articolele inutile și ventilați încăperile. Camera nu trebuie să dea impresia de dezordine și neglijare. De asemenea, dacă este posibil, acordați atenție stării scării – atunci când vindeți un apartament, acesta poate juca și un rol foarte important.

Luați în considerare sezonierul

Mulți oameni cred că orice tranzacții imobiliare trebuie efectuate în anumite perioade ale anului. Astfel, de exemplu, există o părere că cumpărarea unui apartament ar trebui să fie la sfârșitul primăverii, când începe sezonul scăzut, dar vânzarea – la începutul toamnei, la începutul sezonului înalt..

Cu toate acestea, în ultimii ani, severitatea factorului sezonier, potrivit unor experți, nu este semnificativă. Desigur, odată cu debutul verii, mulți potențiali cumpărători acordă mai multă atenție problemelor de odihnă sau cabană de vară. Este firesc ca volumul tranzacțiilor efectuate pe piața imobiliară rezidențială în perioada de vară să scadă ușor. Cu toate acestea, experții nu se așteaptă la un calm complet, comparabil cu „calmul complet”, cel puțin în acest an..

Dacă principalul lucru pentru dvs. este să vindeți un apartament la un preț mai mare, atunci ar trebui să amânați afacerea până în toamnă și să reveniți pe piață în a doua jumătate a lunii septembrie..

Mulți vânzători moderni, spre deosebire de anii trecuți, nu percep acum declinul verii în activitatea cumpărătorilor pe piață ca o catastrofă și nu încearcă să-și vândă proprietățile la prețuri mai ieftine. În prezent, piața locuințelor de capital se redresează treptat din criză, cererea se recuperează treptat și mulți vânzători, realizând acest lucru, nu forțează evenimente, mai ales atunci când nu există niciun motiv de grabă, iar acordul de a vinde un apartament nu este urgent.

Puteți da sfaturi, dacă principalul lucru pentru dvs. este să vindeți un apartament la un preț mai mare, atunci ar trebui să amânați afacerea până în toamnă și să reveniți pe piață odată cu debutul „sezonului înalt”, care începe în a doua jumătate a lunii septembrie. Rețineți că mulți vânzători fac exact asta..

Dacă vindeți apartamentul dvs. la prețul mediu de piață, atunci nu trebuie să așteptați și să părăsiți piața până în toamnă. În acest caz, aveți toate șansele să vindeți rapid apartamentul. Da, nu există atât de mulți cumpărători, dar oferta de obicei scade, de aceea, alegerea cumpărătorului nu va fi atât de bogată. În acest caz, de regulă, câștigă apartamente cu una sau două camere, care au un raport calitate-preț optim. Un apartament care îndeplinește cerințele de bază ale consumatorului și este vândut pe bază de vânzare „curată” își va găsi cumpărătorul fără probleme în orice moment al anului, inclusiv vara.

Prin urmare, concluzionăm că vânzătorii de astfel de apartamente nu ar trebui să aștepte și să aștepte până la începutul sezonului. Dimpotrivă, se poate dovedi că vara își va găsi cumpărătorul mai repede..

De asemenea, nu are sens să aștepți vânzătorii de apartamente de elită, atipice, care sunt proiectate „pentru amatori”. Potrivit celor mai mulți experți, astfel de obiecte au aproape întotdeauna un timp lung de expunere, deoarece căutarea acestui foarte „amator” nu este un proces ușor. În consecință, factorul de sezon nu afectează practic aceste apartamente..

În cazul în care doriți să vindeți un apartament tipic, a cărui lichiditate, datorită raportului suboptim al prețului și proprietăților consumatorilor, nu este suficient de ridicată, pe piața de vară în afara sezonului este posibil, și chiar rentabil, „a intra în umbre”. Costurile de publicitate pentru vânzarea acestor obiecte, având în vedere o ușoară scădere a cererii pe piața imobiliară rezidențială, pot fi în zadar.

În concluzie, trebuie menționat că atunci când vindeți un apartament, trebuie să luați în considerare o mulțime de factori. Asigurați-vă că analizați situația actuală pe piața imobiliară: uneori merită să așteptați puțin pentru a vinde un apartament la un preț mai mare, iar alteori merită să scădeați prețul pentru a-l vinde mai repede. Totul depinde de obiectivele dvs. și de situația specifică a pieței. Dacă aveți îndoieli sau dacă există dificultăți, contactați profesioniștii care vă vor ajuta să vindeți mai profitabil apartamentul.

Evaluează acest articol
( Încă nu există evaluări )
Adaugă comentarii

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Cum să vinzi un apartament
Gel pentru întărirea unghiilor și tehnologia utilizării sale