Cum să câștigi mai mulți bani, conform științei

Haideți să apelăm la modalități dovedite în practică de a ne vinde bunurile și serviciile mai eficient, să urcăm scara companiei sau să optimizăm productivitatea personală. Am studiat diverse articole și studii științifice pentru a selecta cele mai bune sfaturi pentru obținerea succesului în carieră și financiar. Ajustarea lor nu ar trebui să fie o mare afacere pentru viața ta. Toate acestea ne vor ajuta să înțelegem cum să câștigăm mai mulți bani..

Dacă vindeți un produs, oferiți mai puține opțiuni.

Uneori mai puțin este cu adevărat mai bun. Când oferiți unui produs oamenilor, este mai probabil să îl achiziționeze cu un număr mic de opțiuni. În revista Personality and Social Psychology, rezultatele unui studiu au fost publicate conform cărora cumpărătorii cumpără adesea gem și dulciuri atunci când au 6 opțiuni în loc de 24 sau 30. „O gamă largă de opțiuni poate părea la început atractive pentru consumatori, dar reduce motivația ulterioară pentru efectuarea unei achiziții. „, Spune studiul.

Dați feedback pozitiv clienților.

Studiile științifice arată că întărirea pozitivă crește probabilitatea comportării repetate. Acest principiu psihologic fundamental poate fi utilizat în beneficiul afacerii, crescând loialitatea clienților. Atunci când un client are experiență pozitivă interacționând cu un brand sau o companie, este mai probabil să vrea să îi contacteze din nou. O experiență pozitivă poate fi un program de recompense, un sistem de servicii, oferte speciale etc..

Fii încrezător în acțiunile tale.

În cartea Cod de încredere, Claire Shipman și Catti Kay au spus că încrederea funcționează ca o competență atunci când vine vorba de succesul la locul de muncă. Adică, oamenii care au încredere în ei înșiși au mai multe șanse să întreprindă acțiunile necesare creșterii carierei..

„Încrederea este o credință în capacitatea de a reuși, o convingere care stimulează acțiunea. La rândul său, o persoană datorită încrederii ia adesea măsuri care duc la succes. Însă încrederea bine întemeiată se acumulează prin muncă grea, cu etape reușite și eșuate. „.

Imaginează-ți ce vrei să faci

Pentru a câștiga mai mulți bani trebuie să urci pe scara carierei. Dacă vă este frică de responsabilitatea ridicată și dedicația cerută, dar doriți să fiți un lider de succes, imitați calitățile unui lider de succes (fără să le simțiți chiar în voi).

Un articol de la Harvard Business Review detaliază modul în care autenticitatea poate avea un impact serios. Textul oferă un exemplu de manager general care s-a simțit nesigur în abilitățile ei după promovare. În loc să acționeze ca un lider puternic, ea le-a spus sincer subordonaților ei despre temeri și le-a cerut ajutorul. Datorită refuzului de a-și asuma responsabilitatea și de a se conforma situației, a părăsit echipa fără autoritate de încredere.

Abonați-vă abilitățile sociale

A fi inteligent este doar o parte a ecuației atunci când vine vorba de avansarea în carieră și de a câștiga bogăție. Potrivit unui studiu din 2014 publicat în The Review of Economics and Statistics, pentru cineva care dorește să aibă succes în afaceri, este la fel de important să fie adaptat social. Acum proporția de profesii și industrii în care este important să dețină competențe intelectuale și sociale înalte este în creștere. Mai mult, ambele sunt abilități complexe care pot fi dezvoltate și nu cumpărate doar cu bani..

Nu vă fie teamă de eșec

În Mindset: New Psychology of Success, psihologul Stanford Carol Dweck a apelat la cercetătorii activității creative. Aceștia au afirmat că atitudinea față de așa-numita gândire a creșterii face mai ușoară rezistența la eșecuri..

Gândirea la creștere se bazează pe credința că dezvolți calitățile necesare prin propriile eforturi. Persoanele cu această mentalitate nu le este frică să facă față problemelor și eșecurilor..

„Astfel de oameni cred cu adevărat că oricine poate fi oricine și, cu suficientă motivație sau timp, poate deveni Einstein sau Beethoven?” – tu intrebi. Nu, dar ei cred că adevăratul potențial al unei persoane nu este cunoscut și este posibil să dureze ani de pregătire, muncă și experiență pentru a o dezvălui. ”

Aveți precauție moderată în afaceri și nu vă temeți să faceți încercări repetate pentru a obține succesul.

Concentrați-vă asupra unui singur obiectiv financiar într-un anumit moment

Este bine să vă stabiliți obiective pentru dvs. și pentru afacerea dvs., dar lucrul cu prea multe obiective are consecințe negative. În schimb, stabiliți un obiectiv pentru o anumită perioadă de timp și treceți la altele noi după finalizarea acestuia..

Psihologul social Roy Baumeister spune: „Când aveți mai multe direcții, cheltuiți putere de voință prețioasă pentru a reuși în una dintre ele. Din această cauză, în rest nu există progrese. ” Dacă aveți mai multe obiective, aranjați-le unul după altul, lucrând secvențial cu fiecare. Mai mult, succesul acumulat va crește puterea voinței și va extinde perspectivele personale..

Exersati mindfulness

Dedicați-vă ceva timp practicii mindfulness. Psihologia de astăzi o definește drept „o stare de atenție activă deschisă prezentului”..

Într-un studiu Aetna, o companie de asigurări a sugerat ca membrii echipei lor să exerseze atenția și au constatat că participanții la instruire și-au îmbunătățit productivitatea săptămânală cu o medie de 60 de minute. Susținem această idee – lucrați mai eficient și câștigați mai mult eliminând stresul absolut gratuit.

Fii un lider inspirator

Un lider care își inspiră subordonații la un loc de muncă bun îmbunătățește nu numai climatul intern în echipă, ci și veniturile companiei.

Un studiu Dell Technologies a găsit lideri de vânzări inspiratori pentru a face echipele cu 6% mai eficiente. Și pentru jucătorii mari din economie – acesta este un venit anual suplimentar de până la 1 miliard de dolari.

Găsiți un mentor

Pe lângă faptul că vă ajută mentorul de afaceri să dobândească abilități și principii care să conducă la succes, vă face mai disciplinați și mai responsabili. O înțelegere clară a situației actuale, stabilirea obiectivelor și stabilirea rutelor este foarte importantă pentru construirea unei afaceri de succes..

Un studiu realizat de ASTD (American Society for Training and Development) a arătat că o persoană are o șansă de 65% de a atinge un obiectiv, dacă se împărtășește cu cineva. Deci este cu obiective financiare. Faceți-le deschise, încredințați-i persoanei autorizate monitorizarea periodică a progresului și veți obține cel mai bun rezultat.

Renunță la multitasking

Se poate părea că lucrul la mai multe proiecte contribuie simultan la câștigarea mai multor bani, dar în realitate multitasking-ul este o abordare ineficientă. Potrivit Earl Miller, un neuroștiințific la Institutul de Tehnologie din Massachusetts, perturbă productivitatea, provoacă erori și împiedică dezvoltarea gândirii creative. Acest lucru se datorează faptului că oamenii sunt limitați în capacitatea lor de a gândi mai mult decât un lucru productiv.

De regulă, atunci când treceți la mai multe sarcini, vă privați de posibilitatea de a elabora profund detaliile și de a genera ceva original. Din această cauză, mulți se epuizează rapid și abandonează anumite obiective, deși o abordare consecventă ar permite succesul în fiecare.

Ascultă muzică inspirată

Înainte de a începe negocierile cu șeful, un interviu sau o întâlnire de afaceri, ascultați o melodie care inspiră încredere în voi..

Un studiu realizat în 2014 la Școala de Management a Universității Northwestern a constatat că persoanele care ascultă melodii precum Queen – We Will Rock You sau 2 Unlimited – Pregătiți-vă pentru acest lucru s-au simțit mai puternici și mai încrezători, ceea ce i-a încurajat să ia măsuri. acțiune.

Asta a spus autorul studiului, Derek Rucker, despre acest lucru. „Sportivii profesioniști se instalează adesea înainte de a intra pe un teren sau într-un teren ascultând muzică. Acest lucru se poate face și în alte domenii ”.

Încercați să utilizați această tehnică în mod strategic, înainte de negocieri sau acțiuni importante pentru a vă înscrie în dispoziția potrivită. O persoană care se simte încrezătoare în abilitățile lor este mai bună la interviuri și negocieri..

Nu luați prea multe ore suplimentare

Uneori pare contradictoriu, dar munca prea lungă reduce veniturile, pentru că face o persoană neproductivă.

Acest lucru a fost demonstrat de activitatea Institutului de Cercetare a Muncii, publicat în 2014. În cadrul acesteia, cercetătorii de la Comitetul britanic pentru securitate în muncă au revizuit datele care vorbeau despre productivitatea fabricilor de lucru în timpul primului război mondial. Drept urmare, s-a constatat că stresul și oboseala cauzate de muncă îndelungată fără odihnă, nu numai că reduc productivitatea generală a salariatului, dar crește și probabilitatea de erori, boli și accidente. Și, la rândul său, crește costurile angajatorului.

Cumpărați o plantă la birou

Bani, desigur, nu cresc pe copaci, dar adăugarea de verdeață în interiorul biroului sau biroul dvs. ajută la câștigarea acestuia. S-a dovedit că plasarea uzinei în spațiul de birouri ajută oamenii să se concentreze, astfel încât o investiție atât de mică să plătească bine în viitor.

În plus, în 2014, revista Experimental Psychology: Applied a publicat un studiu care vorbește despre o mai bună percepție a calității aerului, a satisfacției și a concentrării asupra muncii angajaților în al căror spațiu de lucru există plante.

Nu depune eforturi pentru excelență

Perfecționistii tind să obțină mai puțin de muncă decât alți lucrători, așa că nu trebuie să fiți prea stricți.

Simon Sherry, profesor la Universitatea Dalhousie, spune: „Perfecționistii, de regulă, fac ceva complet sau nu o fac deloc. Nu se pot relaxa până nu ating idealul, dar de multe ori acest lucru nu este necesar. Acest lucru duce la o verificare repetată nereușită și o reacție prea activă la erori ”.

Sherry a realizat un studiu publicat în Canadian Journal of Behavioral Science pe tema perfecționismului profesorilor universitari. S-a dovedit că perfecționismul este o formă de dorință excesivă anti-productivă, limitând performanța generală a unei persoane.

Articole similare

• Calități ale unui antreprenor care îl fac de succes

  Larry Ellison și Bill Gates sunt fondatorii unor corporații de software gigant: Oracle și Microsoft. Marele și Groaznicul Larry Ellison -…

• Aflați ce industrii au cei mai mulți miliardari?

  Banii nu sunt singurul motiv pentru care oamenii sunt ghidați în alegerea unui domeniu de activitate. Dar un salariu mare și dragoste pentru munca ta este…

• Începeți cât mai devreme

  Bill Gates Sfaturi pentru afaceri și succes Bill Gates a devenit cel mai bogat om din lume datorită creării Microsoft în 1975. Poarta de stat…