Cele mai frecvente și mai frecvente greșeli antreprenori

Antreprenor și business angel – Dmitry Kostomarov ne-a povestit despre cele mai populare și tipice greșeli ale antreprenorilor. Dmitry a lucrat timp de 7 ani într-o companie internațională FMCG mare, 8 ani în servicii de marketing, 8 ani în asistență cu amănuntul și se concentrează în prezent pe proiecte în domeniul EdTech, HRtech, managementul forței de muncă, managementul sănătății. Proiectele sale actuale sunt actum.pro, e-queo.com, mr.wolf. Vă recomandăm să-l ascultați pentru toți începătorii și veniții..

Înainte de a începe orice afacere, trebuie să răspundeți la două dintre cele mai importante întrebări: „De ce ai nevoie de asta?” „Care este rezultatul?” În general, cu aceste întrebări, va trebui să începeți în fiecare dimineață și să terminați cu ele în fiecare zi. Să ne uităm la dezvoltarea unei noi afaceri și să stabilim ce greșeli pot face întreprinzătorii (și reușesc) la fiecare dintre etapele principale.
Prima și cea mai mare greșeală de a începe oamenii de afaceri este că inventează alte obiective decât banii. Și chiar dacă vorbesc despre profit, nu indică ordinea numerelor. Dăm un exemplu. Pentru mine, ca investitor, au venit tipi care au decis să facă un messenger instantaneu cu multe funcții sociale și cipuri pentru rețea. Și motivând că este suficient să schimbi lumea, iar banii datorită acestui lucru vor curge ca un râu. La o întrebare simplă despre cât vor câștiga, fondatorii au vorbit mult timp despre modelul de publicitate, parteneriatul cu agregatori și multe altele. Dacă aș începe o aplicație mobilă, cu greu aș fi făcut-o pentru mai puțin de un milion de dolari. Având în vedere marja de pe mobil, dacă plătiți pentru asta, trebuie să câștigați cinci milioane pentru asta. Ceea ce înseamnă în practică un milion de utilizatori pentru 5 sau 5 milioane de dolari – unul câteodată. De aici și întrebarea finală: ce sugerează în acest produs o dobândă plătită de 1-5 milioane de oameni?

Întotdeauna trebuie să începeți cu produsul. Formele de planificare vechi și fiabile nu sunt încă depășite, așa că puteți merge pur și simplu de-a lungul matricei 8P, adoptată pentru a descrie activitatea produsului sau serviciului. Matricea vă va permite să înțelegeți și să vedeți cele mai frecvente greșeli pe care întreprinzătorii le fac pe drum..

Prima eroare P.: deșeuri de produse

Produs Nu este atât de important cu ce ai venit – o platformă de punctaj încrucișat pentru obținerea de împrumuturi, bare pentru o dietă sănătoasă sau pur și simplu a decis să repete un model de succes de pe o altă piață – ar trebui să faci un produs normal. Acum, o greșeală tipică a proiectelor la început este că MVP (produs minim viabil) este, ciudat, la un nivel excesiv de minim. Se așteaptă să înceapă mai repede și să testeze ipoteze și așa mai departe. Uitând că trăim într-o epocă digitală în care experiența bună se răspândește la fel de repede și de rău. Și făcând un produs nereușit, obțineți o experiență negativă a utilizatorului.

Proiectul dvs. trebuie să fie cu adevărat necesar. Și aici putem observa o altă eroare tipică a antreprenorilor aspiranți – „nimeni nu a făcut acest lucru”. Ei consideră acest motiv suficient pentru a face prostia mai întâi, și tu? În același timp, puteți defini caracteristicile unui produs bun în câteva fraze: îmbunătățește experiența consumatorului, rezolvă o problemă nerezolvată la un preț adecvat sau pare doar un alt produs bun, dar costurile sunt mai puțin sau mai multe disponibile..

Al doilea P. Greșeală: neglijarea prețului

Preț, preț. Nevroza preferată a unor antreprenori este rușinea pentru câștigarea de bani. Acești oameni de afaceri sunt vizibili imediat în cultura echipelor lor, care fac doar că dau reduceri și reduc costurile, reducând valoarea produsului lor.

Nu este necesar să mergeți departe pentru un exemplu: de exemplu, partenerul meu din proiectul e-queo.com oferă reduceri fantastice în mod constant, deși produsul nu are cu adevărat analogi și este magnific din toate punctele de vedere. De obicei, astfel de antreprenori spun: „câștigăm pe celălalt”. Ei bine, ce pot spune? Trebuie să câștigi în afaceri în fiecare respirație. Tot ceea ce nu ați câștigat acum, nu veți câștiga NICIODATĂ.

A treia P. eroare: calcul incorect al valorii clientului

Loc, loc. Unde vinzi. Recent a venit un proiect cu gustări de alimentație sănătoasă, cu o eroare ideală de calcul. Modelul lor a avut o marjă frumoasă și vânzări de rețea. A trebuit să explic că există întotdeauna un preț de distribuție și nu se întâmplă niciodată să livrezi un produs și să se întocmească imediat o linie, iar prețul de distribuție să fie zero. Atragerea oricărui client costă bani. De exemplu, SkyEng, potrivit zvonurilor, cheltuiește 7.000 de ruble pentru a atrage un client. Dacă da, atunci pur și simplu proiectul nu poate fi profitabil, deoarece există un decalaj între numere. Conversia într-un ciclu de lecție complet, ținând cont de marjă, este pur și simplu mai mică decât vă puteți permite pentru astfel de numere.

A patra P. Greșeală: publicitate prematură

Promovare. Evaluarea despre greșelile antreprenorilor nu se poate face fără acest lucru. Una dintre cele mai importante concepții greșite în domeniul marketingului, desigur, este promovarea înainte de lansarea unei afaceri sau a unui proiect, în speranța că interesul va fi încălzit și oamenii vor aștepta cu nerăbdare lansarea oficială. Acest lucru se întâmplă într-un caz din o sută. Și în alți 99, clientul scrie dezamăgit din produs ca nereușit, iar concurenții fac o lansare de succes. Un exemplu clasic din această zonă este nașterea dronei selfie Lily. În timp ce fondatorii s-au angajat în promovarea unui produs inexistent, DJI a lansat a treia generație..

A cincea P. Eroare: Afaceri cu prieteni și rude

oameni Oamenii care lucrează cu tine și reprezintă compania. Cel mai rău lucru pe care îl poate face un proiect este angajarea de prieteni și rude. S-au scris munți de literatură despre acest lucru și acest lucru se poate face numai atunci când nu ați găsit un alt mod de a vă despărți cu prietenii, familia sau afacerile. Un alt fenomen curios în acest domeniu sunt asociații. Mulți fondatori sunt atât de recunoscători celor care au început cu ei încât uită de nevoia de a-și păstra distanța. Și, de-a lungul timpului, se confruntă cu cine a făcut ce a făcut pentru proiect și este important în principiu fondatorul? Este trist, dar este mai bine să vă desparti de oameni din momentul în care a început afacerea, dacă nu sunteți gata să îi faceți parteneri. Astfel de greșeli ale antreprenorilor există probabil la fel de multe ca antreprenoriatul în sine..

A șasea P. eroare: Complexitate excesivă a procesului

procese Procesele sunt diferite, dar este necesar ca acestea să fie convenabile și rezonabile. Majoritatea antreprenorilor din start fac o greșeală și încep să se gândească la proiect ca o viitoare corporatie, creând o reglementare excesivă a celor mai simple lucruri. Sau lăsați-vă angajații să rotească procesele. Drept urmare, fără venituri, obținem birocrație. În faza inițială, procesul poate fi doar unul – încercați la nesfârșit să faceți mai bine și mai ieftin. Și pentru orice încercare de a inventa o procedură birocratică – „execuție”. Chiar dacă nu înțelegeți nimic în contabilitate, dar permiteți contabililor să construiască un zid pentru angajați, acest lucru va ucide afacerea mai repede decât puteți da seama ce s-a întâmplat. Back office este primul criminal de afaceri din natură. Dacă nu le explicați imediat acestor birocrați că nu sunt altceva decât un birou de servicii pentru cei care fac bani, te vor îneca.

A șaptea P. eroare: Parteneriat fără scop

Parteneriat, parteneriat. Antreprenorii fac cele mai multe greșeli chiar aici. În primul rând, este imposibil fără parteneri. Dar poți și ar trebui să te descurci fără cei pe care îi chemi în proiect doar pentru că ești speriat. Partenerii trebuie să ofere întreprinderii ceea ce tu însuți nu poți. Și pentru confort psihologic este mai bine să apelați la psihanaliști profesioniști. Parteneriatul din punctul de vedere al b2b este, de asemenea, un aspect important, iar 90% dintre antreprenori și 99% din corporații, mai devreme sau mai târziu, cad în capcana fenomenului „Plătesc, am dreptate”. Parteneri, furnizori, participanți la lanțul de aprovizionare – toate funcționează într-un singur pachet, în același scop – banii în buzunar și îl crește.

A opta eroare P.: Relația cu producția

Producție, producție. 8P are multe interpretări. Dacă aveți producție, atunci aceasta este productivitate și calitate, dacă sunteți un serviciu, atunci dovezi fizice sunt intangibile, dar dovezi reale pentru consumatorul existenței voastre. Există o curățare nesfârșită pentru conurile de umplutură, despre care se vorbește mai bine într-un material separat.

Și vom încheia acest text cu un singur adevăr important: afacerile reprezintă proiecția relațiilor pe bani. Relațiile umane normale, respectul pentru tine și partenerii, angajații, antreprenorii sunt mai susceptibili să te conducă la un rezultat decât la orice altceva. Un antreprenor este o predispoziție genetică la risc și capacitatea de a lucra într-o stare de incertitudine extremă. Un astfel de psihototip dă naștere la o adecvare și prietenie absolută, dar trebuie să încercați. Deci lucrurile vor merge mai ușor și mai ușor, iar greșelile tipice ale antreprenorilor care sunt inerente altora te pot ocoli.

Articole similare

• Calități ale unui antreprenor care îl fac de succes

  Larry Ellison și Bill Gates sunt fondatorii unor corporații de software gigant: Oracle și Microsoft. Marele și Groaznicul Larry Ellison -…

• Cele mai bogate companii din lume de la antreprenori privați

  Dar știați că antreprenoriatul individual face ravagii în bani nebuni? Unele dintre cele mai bogate companii din lume sunt listate și lider…

• Fondatorul SPLAT, Eugene Dyomin – Despre afaceri, greșeli, misiuni

  SPLAT este un dezvoltator și producător de produse cosmetice pentru îngrijire orală. Premiul fondator și ambasador antreprenorial…