Odată la sfârșitul secolului al XIX-lea (nimeni nu își amintește în mod sigur), Wilfredo Pareto a făcut o descoperire mică, dar uimitoare, în timpul necazurilor din grădină.
Pareto a observat că un număr mic de semințe de mazăre din grădina sa au produs cea mai mare parte a culturii. Pareto a fost un om cu o mentalitate matematică și a lucrat ca economist și după el a lăsat o moștenire care a transformat economia într-o știință reală, bazată pe indicatori, numere și fapte cuantificabile.
Spre deosebire de majoritatea economiștilor moderni, Pareto a scris cărți și articole pline de formule. Dar munca cu mazărea de grădină l-a dus la gândul: ce se întâmplă dacă o distribuție atât de eterogenă este valabilă în toate domeniile vieții.
Principiul Pareto.
În acei ani, Pareto a studiat bunăstarea diferitelor națiuni. Deoarece el însuși era italian, Italia a devenit prima țară care a analizat distribuția bunurilor și resurselor. Cu uimire, Wilfredo a aflat că 80% din teritoriile italiene sunt în posesia a 20% din populație. Ca și situația mazărelor din grădina sa, majoritatea resurselor au fost controlate și exploatate de o minoritate de participanți..
Pareto și-a continuat experimentele analitice cu alte state și a descoperit un model. Astfel, de exemplu, după procesarea rapoartelor de impozit pe venit englez, s-a dovedit că aproximativ 30% dintre persoanele din Regatul Unit au aproximativ 70% din veniturile totale.
Pe măsură ce cercetările au continuat, Wilfredo Pareto a constatat că numerele rareori s-au dovedit a fi exact aceleași, dar tendința principală a continuat. Cele mai multe venituri (resurse, recompense, etc.) aparțin întotdeauna la mai puține persoane..
Un model în care un număr mic de acțiuni dă cea mai mare parte a rezultatelor a câștigat faimă ca Principiul Pareto sau, așa cum se menționează adesea, regula 80/20.
Inegalitatea este peste tot.
Pe parcursul deceniilor următoare, descoperirea lui Pareto a fost percepută de economiști ca o evanghelie. Când a arătat lumii această simplă și incontestabilă regularitate, toată lumea a găsit confirmarea principiului Paret în absolut toate domeniile. Iar astăzi regula 80/20 rămâne relevantă și este dovedită de o masă de exemple..
De exemplu, înainte de sezonul 2015-2016 în NBA, 20% dintre echipe au câștigat 75,3% din campionate. În plus, doar două echipe – Boston Celtics și Los Angeles Lakers – au câștigat aproape jumătate din toate competițiile organizate în timpul existenței Asociației Naționale de Baschet. La fel ca mazărea Pareto, o minoritate de cluburi beneficiază de cele mai multe recompense..
Numere și mai uimitoare sunt în fotbal. În timp ce 77 de țări au luat parte la istoria campionatelor mondiale, 3 echipe naționale (Brazilia, Italia, Germania) au câștigat 65% din Cupa Mondială FIFA.
Situațiile care confirmă principiul se regăsesc în orice domeniu: de la imobiliare la distribuția de avere și piața tehnologiei. În anii 1950, 3% dintre guatemalezi dețineau 70% din pământul din țară. În 2013, 8,4% dintre oamenii lumii au controlat 83,3% din averea lumii. În 2015, ponderea principalului motor de căutare pe internet – Google – a reprezentat 64% din cererile din întreaga lume.
De ce se întâmplă asta?
De ce unii oameni, grupuri și companii dețin cele mai multe resurse, avere și bani? Pentru a răspunde la această întrebare, dăm un exemplu din natură.
Forța avantajului cumulativ.
Pădurile care se întind pe bazinul Amazon sunt unul dintre cele mai diverse sisteme ecologice de pe planeta noastră. În toate timpurile, oamenii de știință au descoperit aproximativ 16.000 de specii de copaci pe teritoriul lor. Dar, cu o varietate atât de uimitoare, experții au descoperit că aproape jumătate din pădurea tropicală este compusă din 227 de specii dominante. Adică 50% din copacii din Amazon au reprezentat 1,4% din toate speciile posibile.
De ce este așa?
Să ne imaginăm că două plante cresc foarte aproape unele de altele. În fiecare zi se luptă pentru lumina soarelui și pentru nutrienți din aer sau sol. Dacă o plantă crește puțin mai înalt, absoarbe mai multă lumină, absoarbe umiditatea și crește mai repede. În fiecare zi, avantajul obținut este în creștere și permite plantei să-și opreseze în continuare vecinul. Această imagine este observată până când conducerea stabilită nu conduce la aglomerația din a doua plantă. Drept urmare, o plantă primește majoritatea luminii solare, nutrienți și acoperă o suprafață mare. Dominația dezvoltă avantajul în continuare – planta primește condiții mai bune pentru reproducerea și distribuția semințelor. Superioritatea biologică durează de la generație la generație până la plantele cele mai potrivite domină întreaga pădure.
Oamenii de știință numesc acest model un avantaj cumulativ.
Unul care are un ușor avantaj la început îl face din ce în ce mai mult în timp.
O plantă mică are un avantaj competitiv mic pentru a deplasa rivalii biologici și a prelua pădurea.
Efectul „Câștigătorul ia totul”.
Lucruri similare cu exemplul cu plantele se petrec constant în viața noastră. Asemenea copacilor dintr-o pădure tropicală, oamenii luptă pentru beneficiile necesare pentru atingerea obiectivelor și îmbunătățirea vieții..
– Politicienii concurează pentru aceiași alegători.
– Scriitorii și artiștii se străduiesc pentru o poziție înaltă pe listele de top-uri și topuri.
– Sportivii concurează pentru o medalie.
– Companiile încearcă să atragă același public
– Emisiunile TV fac un război disperat pentru o oră de atenție.
Imaginează-ți doi înotători care participă la Jocurile Olimpice. Unul dintre ei va primi o medalie de aur, chiar dacă conducerea ei la final este de o mie de a doua. Un client potențial ia în considerare ofertele de la 10 companii, dar în cele din urmă selectează una. Trebuie să fiți mai buni decât toți rivalii pentru a obține un jackpot.
Sau, să zicem, candidați pentru o poziție atractivă și pentru 200 de candidați. Unul dintre ei trebuie să fie cel mai bun pentru a lua poziția dorită..
Situațiile în care diferențele mici în competențele executive conduc la o diferență imensă de remunerare sunt denumite efectul „Câștigătorul ia totul”..
Se găsește de obicei în situațiile în care calitățile și avantajele unui participant la evenimente sunt considerate în comparație cu concurenții.
Nu toate sferele vieții se bazează pe principiul „Câștigătorul ia totul”, dar fiecare este legat de ea într-un anumit grad sau altul. Decizia care implică utilizarea unei limite a resurselor (de exemplu, timp sau bani), din motive naturale, dă naștere situației „Câștigătorul ia totul”.
În situații ca acestea, unul poate fi minim mai bun decât celălalt pentru a primi o recompensă mai mare decât de obicei. Dacă îți depășești adversarul cu 1%, 1 secundă sau 1 dolar, obții o victorie de 100%. În plus, deținerea unui avantaj mic față de un adversar este tocmai obținerea tuturor câștigurilor. Există un singur câștigător, toți ceilalți se mulțumesc cu nimic.
Principiul „Câștigătorul ia mai mult” urmează de la principiul „Câștigătorul ia totul”.
Efectul „Câștigătorul ia totul” funcționează atunci când iau în considerare situații particulare și, în timp, se transformă în „Câștigătorul ia mai mult”.
După ce a luat o poziție avantajoasă o dată – a câștigat o medalie de aur, a încasat bani într-o bancă sau a luat un scaun în Oficiul Oval – câștigătorul începe procesul de acumulare de avantaje, a cărui posesie facilitează victoriile ulterioare. Aceasta asigură regula 80/20.
Dacă un drum este mai convenabil decât altul, mai mulți șoferi și pietoni îl folosesc. Datorită traficului aglomerat, diverse întreprinderi apar lângă el, se construiesc case. Infrastructura dezvoltată oferă oamenilor și mai multe avantaje în utilizarea drumului. Un astfel de lanț de secvențe duce în cele din urmă la o situație în care 80% din trafic se încadrează pe 20% din drumuri.
Dacă un om de afaceri are o tehnologie inovatoare, el atrage mai mulți clienți. Aceasta duce la o creștere a profitului – există posibilitatea de a investi în dezvoltarea tehnologiilor suplimentare, precum și de a plăti salariile celor mai productivi angajați. Compania îmbunătățește satisfacția clienților și creșterea afacerii și domină industria..
Dacă scriitorul se află pe prima linie în lista celor mai bine vândute, primește atenția unei lecturi extinse. Autoritatea și faima câștigate deschid calea spre lansarea cu succes a următoarei cărți. Mai mult, succesul primei ediții va ajuta editorul să dezvolte o companie de marketing cu profil înalt pentru cel de-al doilea roman, ceea ce îi va crește semnificativ șansele de a deveni bestseller. Drept urmare, pe piață apare o situație în care unii autori li se garantează că vor primi milioane de exemplare, în timp ce alții vând cu greu câteva mii de cărți.
Linia dintre bine și rău este mai subțire decât pare.
Prezența superiorității mici, chiar și a celor mai modeste, asupra concurenților afectează fiecare caz individual de concurență. Mai mult, în fiecare coliziune ulterioară, diferența devine mai vizibilă. Câștigătorul își consolidează poziția cu fiecare ciclu următor de competiție.
Odată cu trecerea timpului, cei mai buni primesc recompense mari, iar cei mai răi (indiferent de gradul relativ de întârziere) nu primesc practic nimic. Această idee este menționată în unele surse ca Efectul Matei, care se referă la liniile biblice:
„… pentru că oricine îl are, acesta va fi dat și înmulțit, dar celui care nu, va fi luat și ceea ce a fost”.
Să revenim la întrebarea care a fost pusă chiar la începutul articolului. De ce o minoritate de oameni, echipe și organizații obțin recompense majore, venituri, victorii etc..?
1% regulă.
Micile diferențe de performanță dau naștere la o împărțire neuniformă a resurselor la repetarea periodică în timp. Acesta este un argument suplimentar în favoarea obiceiurilor „bune”. Companiile și persoanele care iau deciziile corecte mențin constant și în mod natural un avantaj competitiv modest și, ca urmare, iau o remunerație disproporționată.
Trebuie doar să fii un pic mai bun decât rivalii tăi și, dacă ești capabil să păstrezi acest avantaj zi de zi, vei câștiga din nou și din nou, devenind de fiecare dată mai bun. Datorită efectului „Câștigătorul ia totul”, fiecare victorie aduce dividende.
O numim regula de 1%.
Regula de 1 la sută prevede că, în timp, majoritatea recompenselor se vor acumula printre oameni, echipe și organizații care dețin un avantaj de un procent față de rivali. Nu trebuie să fii de două ori mai bun pentru a obține de două ori mai mult profit – suficientă excelență minimă.
Regula de 1% nu este doar o referire la faptul natural al acumulării de resurse cu un avantaj minim. Aceasta este o idee care confirmă faptul că oamenii care își gestionează afacerea cu cel puțin un procent mai bine decât ceilalți ating cele mai mari înălțimi.
Articole similare
-
Cum se utilizează principiul Pareto 20/80 în practică
Cum se utilizează principiul Pareto 20/80 Principiul spune că 20% din efort oferă 80% din rezultat, iar restul de 80% din efort este doar 20% din rezultat. Italiană…
-
Secretul simplu al facturii aduce succesul și câteva reguli importante
Bill Gates este unul dintre cei mai de succes oameni din lume. Are o avere de peste 92 de miliarde de dolari. Este căsătorit de peste 24 de ani. Este tatăl a trei copii. este el…
-
Obiceiurile liderului care îl fac să aibă succes.
Marii lideri sunt ghidați de o dorință inspirată de a iubi pe toți cei din jurul lor și de a împărtăși succesul cu mediul lor. Ei știu că succesul sub orice formă…
Din câte înțeleg, se pare că teoria Pareto afirmă că doar 1% din cauză/evenimente generează 99% din consecințe rezultate. Mă întreb de unde vine această teorie și cum poate fi aplicată în diferitele aspecte ale vieții noastre? Există exemple concrete care să demonstreze validitatea acestei reguli în societatea noastră contemporană?